– Kunden er OTTO, verdens største postordrefirma, der primært sælger varer gennem tre årlige kataloger på 1500 sider, der henvender sig til hele familien Tyskland, forklarer Christian Heetkamp, der er kontaktdirektør for Nørgård Mikkelsen Hamburg.
– OTTO kom til os, fordi de ikke fik andel i det stigende jeanssalg. Hovedkataloget havde ikke den rigtige appel til især den yngre del af del af forbrugerne. Produkterne druknede simpelthen i mængden. Derfor var opgaven for Nørgård Mikkelsen at lave et nyt koncept: et specialkatalog, der med det samme signalerer jeans og livsstil.
– Udgangspunktet var, at de ville ramme den yngre målgruppe mellem 18-35 år og samtidig ramme jeanssjælen. Det skulle være råt og autentisk og fortælle en historie – The Jeans Story, fortæller kreativ direktør Søren Märcher. Han fandt i avisformatet et format, der matchede budskabet, og som viser nytænkning inden for postordremarkedsføring i Tyskland. Det er nemlig første gang, OTTO laver en tryksag, der kommunikerer ét produktområde til en specifik målgruppe.
Efter at den første jeansavis er sendt ud til 1,5 mio. yngre OTTO-kunder, har mærkevare-leverandørerne stået i kø for at komme med, og en ny avis er på vej.
Med jeansavisen har OTTO fået et profilerende supplementsmedie, der kan tiltrække mærker, som aldrig før har vist interesse i at være med i OTTO’s katalog, der rummer alt fra hjørnesofaer og fladskærme til kondisko.
Tyskland er det land i verden, hvor der bliver solgt flest produkter på postordre pr. indbygger. OTTO er verdens største postordrefirma og kendt af alle i Tyskland, hvor Neckermann og Quelle er andre store spillere.