Overskriften på IEG Sponsorkonference 2016 i Chicago var ”Disrupt – grow your partnerships through reinvention”.

Konferencen er stedet, hvor man er nødt til at tage hen mindst en gang i livet, hvis man arbejder professionelt med brand activation og partnerskaber. Det er en udvikling af ”gamle dages” sponsor-diskussioner, men er i dag vokset ind i den nye digitale verden.

Og naturligvis afspejler det, at sponsering er udfordret på den gode måde, lige som mange andre brancher.

– Derfor var overskriften heller ikke til at tage fejl af. Når man nærlæste programmet for de fire dage og planlagde, hvilke session man skulle deltage på, så fik vi rigtig meget ud af konferencen, siger Simon Bastiansen, Client Service Director hos MKTG.

– Tidligere var specielt keynote speakerne af høj klasse, og det var på grund af dem, man rejste til Chicago. I år var det specielt ude i de mindre sessions, hvor der blevet gået i dybden, og der var god tid til spørgsmål og til at få indsigt.

– Og IEG 2016 skuffede heller ikke denne gang. Når man først hørte på de forskellige indlæg og deres tanker og strategier åbnede sig op, fik vi input af høj klasse. En blanding af nye ideer, tanker, bekræftelse og helt nye veje.

Data & Peanut Butter Jelly

Delegationen fra Danmark var en lille hård kerne bestående af Kristina Kusk fra Danske Capital/Danske Invest, Christina Brandis fra YouSee, Mikkel Grove Lindsted fra DBU og Simon Bastiansen fra MKTG.

Kvartetten opsummerer 2016-tendenserne således:

• Demographic Disruption: Glem demografien som kategorier, men tænk meget mere mindset.

• Data og Algoritmer: Big Data driver partnerskaber i langt højere grad i dag.

• Refraiming: teknologien går så stærkt, så gentænk gamle og nuværende partnerskaber.

• Activationism: ”Gamle” partnerskaber ophører pga. pres fra ex. miljøaktivister.

• Content: Fylder alt og er en beskæftigelse, vi i Danmark er mere end med på.

• Peanut butter and jelly: Nye partnerskaber smelter sammen på tværs af brancher.

Nye måder at udfordre partnerne

– To cases, som virkelig sprang i øjnene på mig, var Mastercard med deres Priceless Surprices case, der på en helt ny måde udfordrer deres eget loyalitetsprogram, siger Simon Bastiansen.

– Og så Intel casen om, hvordan de tager nye partnerskaber til et helt nyt niveau, og hvordan de mikser brancher sammen som f.eks. Google, Tag Heuer og Intel.

Christina Brandis, Brand Activation Manager, YouSee, tilføjer:

– Jeg var meget begejstret for at høre, hvordan store spillere som fx MasterCard, Marriott og Anheuser-Busch InBev tænker og prioriterer content. Bevægelsen fra taktisk til indholdsbaseret markedsføring, hvor kundernes passion points er i centrum, handler i høj grad om et bestemt mindset og en anerkendelse af, at man bør tænke i ”different straws for different people”. Og så er det selvfølgelig altid sjovt at se cases, hvor budgetterne er i en helt anden liga end de danske.

Også DBU havde en observation:

– For mig var trenden tydelig: Som rettighedsudbyder skal man kunne tilbyde markedet nye muligheder for at være relevant samt aktivere målgrupper helt ned på individuelt niveau. Folk vil involveres, og de vil have sociale oplevelser, og derfor er content en nøgleingrediens, slutter Mikkel Grove Lindsted, Chef for kommercielle partnerskaber DBU.