Jubii Nation er ikke endnu et klubkoncept blandt de mange der allerede findes som giver rabatter på udvalgte restauranter og forretninger. Det understreger idemanden til konceptet, Karsten Koed, partner i reklamebureauet Gom Larsen & Partners, flere gange under interviewet. Gorm Larsen & Partners har de sidste år været Jubiis sparringspartner i deres brandingstrategi og markedsføring.
– Vi skal væk fra klubkonceptet, for det er ikke stort nok i forhold til det vi vil, nemlig at lave et loyalitets koncept med en ideologi og vision der kan skabe loyale brugere, siger han.
Reklamebureauet havde for godt et år siden hele ledelsen af Jubii med til et værdibaseret workshop, hvor man skulle arbejde med at identificere og synliggøre brandet Jubiis værdier internt og eksternt.
– Det som drev Jubii i markedet var, at de hele tiden kunne skabe større kendskab og få flere brugere, men da det var nået, måtte man stræbe efter noget større. Som virksomhed skal man både internt og eksternt altid have et mål at stræbe efter. Da det mål var opnået, var det klart, at det næste mål var at få gjort de loyale brugere til betalende brugere. Grundtanken i hele loyalitets konceptet er med andre ord at arbejde med kvaliteten af sin markedsandel, forklarer Karsten Koed.

VIRTUELLE STATSBORGERE
Tanken med at kalde det Klub Jubii blev derfor hurtigt afløst med udviklingen af loyalitetskonceptet Jubii Nation, hvor man ifølge Karsten Koed vil kunne skabe de første virtuelle statsborgere. Ideen med at lade det være en nation og ikke en klub er opstået ud fra en klassisk positionerings tankegang.
– Når man først har positioneret sig selv som nation kan alle andre maximalt blive amter. Sjovt nok har Opasia allerede gjort sig selv til en by ved at hedde “Boomtown“, griner Karsten Koed.
Gorm Larsen & Partners har selv foreslået et successhonorar for selve det strategiske oplæg, som derved er lavet udfra ideen om “no cure no pay“.
– Succesen og vores betaling skal måles på antallet af medlemmer. Vi får en lille betaling pr medlem som melder sig ind. Vi har konverteret ideudviklingen af Jubii Nation til royalty. Men i implementeringen af Jubii Nation får vi naturligvis stadigvæk et honorar som strategisk, konceptuel og kreativ hotshop for Jubii
Lanceringen af Jubii Nation foregår i begyndelsen af september og indeholder både annoncer i dagblade, fagblade og magasiner, outdoor og radio mm. Investeringen i lanceringen af den nye nation er på flere millioner, og i bedste Jubii-ånd er alle typer aftaler fra barder til hårde kontanter forhandlet på plads.