Det virker egentlig ret logisk og enkelt. Men alligevel er det ifølge direktør Malene Spange “det mest geniale vi har gjort”.
Malene Spange er direktør for det århusianske reklamebureau TNJ, som på et par år har markeret sig inden for markedsføring af produkter til børn og børnefamilier. TNJ 4 Kids’ koncept er forenklet sagt at tage målgruppen alvorligt og spørge både børnene og deres forældre – og så at have et tæt samarbejde med andre virksomheder og organisationer, der har viden og holdninger på området. TNJ har kontakt med en base på et par tusind børnefamilier, som bruges til tests, fokusgrupper og målinger.
Åh Abe-koncerterne, Postmand Per, Agrova Skolefrugt og Sun Lolly er nogl e af referencerne.

Fra kids til teens

Nu skal Kids-konceptet overføres til børnenes store søskende: Teenagerne.
Det er en helt naturlig udvikling, mener Malene Spange og teamchef Jimmi Andersen. Målgrupperne lapper noget over hinanden i begge ender af fødekæden: Grænsen mellem børn, pre-teens og teenagere er meget flydende, og markedsførerne af børneprodukter har ofte også teenagevarer.
TNJ har inden for det seneste år opsamlet kompetence fra bl.a. Grøn Koncert, mobiltelefonkæden Walk & Talk, Teknisk Skole og senest Nordisk Film Biografdistribution. I sommer lavede bureauet en større undersøgelse hos 400 unge om skole, fritid og meget af det ind imellem.
– Vi begynder at have en kompetence på teenageområdet og skal oparbejde mere. Vi vil vide alt om “teens” og “young minds”, siger Malene Spange.

Genbrug af prædiken

Det enkle, simple, geniale – at tage målgruppen alvorligt og at opbygge et netværk af eksperter – skal genbruges.
– Vi prædiker igen: Gå dog ud og spørg målgruppen!, siger Malene Sp ange.
Konkret vil TNJ tredele sin direkte kontakt med teenagerne.
Den inderste inderkreds – editors – bliver unge, som kan både læse, kommentere, skrive og agere i særlige fokusgrupper. Disse editors skal knyttes ganske tæt til og også lønnes på en eller anden måde.
Den midterste ring – promotors – er inspireret af “cool hunters” og trendsætterne; det skal være en større gruppe af professionelle og lægfolk, men folk, som bureauet kan stole på, og som bureauet og dets kunder kan rekruttere til aktioner og fremstød på gader, stræder og steder. De kan hyres, når nye produkter eller ideer skal introduceres og spredes i dele af eller hele landet. Og vil ud over betaling også blive lokket med f.eks. særtilbud på oplevelser og arrangementer, biografbilletter, telefontaletid el. lign. For dem, der skal markedsføre, skal fidusen være, at promotors er hurtige at få fat på, effektive og billige i drift, men dog ikke professionelle.

1200 testere

Den yderste ring – testerne – vil TNJ også knytte til sig i et webba seret miljø. Omkring 1200 af dem skal der være, fordelt over hele landet og løbende udskiftet. Det er her, bureauet præcist kan rekruttere unge til test og analyse af hvad som helst.
Testergruppen vil blive analyseret og opdelt på foreløbigt fem interesse:
Musik/film, mobiltelefoni, mode, sport/fritid, medier.
– Vi vil samarbejde med specialister, f.eks. ungdomsmagasiner. Det er vigtigt at have kompetente samarbejdspartnere, der forstår den her målgruppe, også blandt mediabureauer, filmfolk, tekstforfattere, fotografer, siger Malene Spange.
– Og ligesom på børneområdet tror vi, at vi med 4 Teens også kan bringe firmaer sammen, som kan lære af hinanden og udnytte hinanden.
Hun siger, at specialiseringen på små og store børn også er at tage konsekvensen af, at de mindre og mellemstore reklamebureauer har det hårdt. Hvor det gik hurtigt med at komme ind på markedsføringen til børn og børnefamilier, er teenage-markedsføring i forvejen mere kortlagt og rendyrket, og der er flere om buddet. Men angrebsvinklen skal være den samme: Gå da ud og spørg kunderne!
Konceptet vil blive lanceret fra marts, bl.a. med film om de danske teenagere som forbrugere.