Fra begyndelsen af september lancerer Jubii deres længe ventede loyalitetskoncept Jubii Nation. Konceptet er et opgør med de hidtidige indtjeningsmuligheder på nettet som har handlet om, at alt var gratis og at bannerindtjeningen skulle drive markedet.
– Vi har måtte indse, at man ikke med indtægter fra bannerannoncer kan skabe et profitabelt internetsite som Jubii, siger Martin Thorborg, marketing direktør hos Jubii, som for knap et år siden blev opkøbt at Lycos Europe. Martin Thorborg tror at Jubiis loyalitetskoncept er begyndelsen på nye indtjeningsmåder på nettet, og han er derfor sikker på, at samtlige sites inden for et halvt år vil have indført et system til micro betaling på nettet.
– Vi er de første til at lancere brugerbetaling, men vi er også de største. De andre følger med, for de er endnu mere pressede end vi, og der er ikke andre måder at få pengene ind på, siger han.
Ideen med at konvertere loyale brugere til betalende brugere har aldrig været helt fjern for Jubii, som i deres korte levetid har arbejdet mest på at få skabt trafik og kendskab til internetportalen. At loyalitetskonceptet kommer nu hænger både sammen med et presset annoncemarked og at man ikke kan opnå større dækning og kendskab.
Som bruger på Jubii vil man ikke opleve en forringelse af sitet, men hele produktudviklingen vil i fremtiden blive brugt på de betalende brugere, som vil være en del af Jubii Nation. Brugerne skal på den måde ikke føle sig holdt udenfor, men mere føle sig nødsaget til også at blive medlem, hvis de vil være opdaterede.
– Man kan sammenligne det med at gå i biografen og pludselig opleve, at halvdelen af biografen sidder i sofaen, drikker gratis drinks og spiser popcorn. Filmen er den samme, men hvis man vil have alle fordelene skal være medlem, siger Martin Thorborg.

100.000 BRUGERE FøRSTE åR
Selve loyalitetsprogrammet eller klubkonceptet som det er blevet kaldt i nogle medier vil bestå af to dele. Det ene ben vil være de ekstra services som fx mere mail- og serverplads og features i forbindelse med chat, mens det andet ben handler om en klubordning med rabatter til en række ydelser og butikker i stil med Forbrugsforeningen og Klub Lorry. Til at begynde med vil det mest handle om at få folk til at melde sig ind i Jubii Nation på grund af rabatmulighederne, men på sigt skal det være de ekstra features, der driver loyaliteten.
– Det er et stort sats for os, for det er første gang nogle herhjemme forsøger at få folk til at betale for ekstra fordele og ydelser. Vi har store forventninger til, hvor mange som ønsker at være med og regner derfor med allerede inden for et år at have 100.000 betalende brugere, siger han.
Hvis målet nås vil det give 25 millioner kroner i indtægter, men deraf skal betales moms og udgifter til markedsføring og registrering af medlemmerne. Martin Thorborg regner med, at der vil være omkring fem-syv millioner tilbage, når alt er betalt. Pengene vil blive brugt til udvikling af sitet, så man kan få endnu flere brugere.
I det sidste kvartal i år 2000 oplevede Jubii dotcom døden på tæt hold og det medførte, at man internt i Jubii lagde sine indtjeningsplaner fuldstændig om og rykkede brugerbetalingen tættere på. Samtidig iværksatte man en række initiativer som skulle sætte gang i indtjeningen. I foråret fik man rettet op på det dårlige resultat og det er derfor lykkedes at opnå samme omsætning som året før, hvor Jubii omsatte for knap 48 millioner kr. Martin Thorborg regner med, at Jubii kommer ud med et underskud i regnskabsåret 2000/2001, da man har haft en del øgede udgifter. Han understreger dog, at Jubii efter at være blevet en del af Lycos også har fået flere internationale opgaver overført til den danske portal.
– Vi er ikke længere det lille internetsite som kæmper mod de store, men er en del af et stor kæde som kæmper mod andre store kæder. Derfor har vi været nødt til at ændre på vores mål for virksomheden. Næste mål er at få Jubii Nation til at blive en succes, siger han.