Et forsøg med titlen JYSK Apartment, målrettet forbrugere i seks lande i efteråret, har ikke bare flyttet på opfattelsen af JYSK som brand, men også sikret virksomheden en Return on Advertising Spending (ROAS) på op til 9,5 på online-salg relateret til de involverede lande.
Omkring 27 mio. forbrugere greb muligheden for – via fx YouTube, Facebook eller Instagram – at kigge indenfor i den special-indrettede lejlighed, der var kampagnens omdrejningspunkt.
Og det resultat er Marketing Director i JYSK Nordic, Michael Gade (foto), godt tilfreds med.
– Kontaktprisen blev betydeligt lavere end ved traditionel annoncering, og vi oplevede generelt, at forbrugerne var meget engagerede og interesserede i JYSK Apartment, siger han.
Let us prove them wrong
Projektet – som i praksis var en lejlighed i Aarhus, indrettet alene med JYSK-møbler og -udstyr, og filmet i alle ender og kanter – lever kommunikationsmæssigt op til det velkendte mantra: Show it. Don’t tell it.
Og det var præcis ideen: At vise forbrugerne, at JYSK ikke sælger ”billigt bras”, men derimod byder på masser af lækre møbler og produkter, som fuldt ud kan matche konkurrenterne på design og coolness.
– Vi arbejdede hele vejen igennem ud fra sætningen: ”Let us prove them wrong”. Derfor var det utrolig vigtigt, at JYSK Apartment var et samarbejde mellem mange forskellige afdelinger, så vi var sikre på at få alle aspekter med i kampagnen, fortæller Michael Gade.
Wow – er det JYSK?
Og E-business Director Hanne Bang Vorre (foto) er ikke i tvivl om, at projektet har flyttet opfattelsen hos en del forbrugere:
– Vi skulle indrette en lejlighed, som osede af coolness, og som skulle få folk til at tænke: ”Wow, er det JYSK”. Det synes jeg, at vi lykkedes rigtig godt med, og jeg må erkende, at jeg nærmest selv blev lidt overrasket over, hvor fedt det egentligt kunne se ud, siger hun.
Tracking af seernes efterfølgende handlinger viste, at rigtig mange forbrugere omsatte inspirationen fra videoen til køb på JYSK’s hjemmeside, ligesom en analyse viste, at 81 procent af de forbrugere, der havde set JYSK Apartment-filmene, efterfølgende var interesserede eller meget interesserede i at købe varer hos JYSK.
Du kan se en af kampagnefilmene herunder – og læse mere om kampagnen og dens resultater i næste nummer af bladet Markedsføring, der udkommer om få dage.