– Engang sagde man, at distribution ikke var en konkurrenceparameter – men det er det blevet. Vi kæmper virkelig nu, siger marketingchef Kim Larsen, Bladkompagniet, som er Danmarks største distributionsselskab.
– Jeg er ikke enig i, at distributionen er blevet en konkurrenceparameter. Det har den altid været. Men det er blevet vanskeligere at rekruttere bude, så på det punkt er konkurrencen skærpet, lyder det fra Jyllands-Postens administrerende direktør og chefredaktør Jørgen Ejbøl.
Og Jyllands-Posten har gennem den seneste tid fået den konkurrence helt ind i sin egen baghave. Den 1. oktober begyndte Århus Stiftstidende at udkomme som morgenavis og har derfor været mere end almindeligt aktiv i rekrutteringen af nye bude. Samtidig blev også Randers Amts Avis og Dagbladet Djursland, som nu er en del af Århus Stiftstidende, morgenaviser, som udkommer syv dage om ugen mod tidligere seks.
– Derfor har vi skullet ud at finde 800 nye bude i hele de tre dagblades udgivelsesområde. Og det har været en kæmpeopgave. I forvejen har det gennem de seneste tre-fire år været svært at skaffe bude, primært på grund af de små ungdomsårgange. Det problem er fælles for alle dagblade. Men som morgenavis skal man yderligere kæmpe med EU-regler, som betyder, at unge under 15 ikke må starte på job før klokken 6, ligesom færre og færre unge gider stå op om morgenen og gå med aviser før skole. Derfor får vi flere og flere voksne bude, fortæller distributionschef Jan Frandsen, Århus Stiftstidende.
Han oplyser, at cirka halvdelen af fusionsavisens små 3000 bude er over 18 år.
– Og det er meget dyrere, når man skal have voksne mennesker ud tidligt om morgenen, end når det drejer sig om børn efter skoletid, fastslår Jan Frandsen.
Også Bladkompagniet benytter i høj grad voksne bude. Tommelfingerreglen er, at 10 procent af budene går med 40-50 procent af det samlede oplag.
– Man kan kun grundlægge den stabilitet og kvalitet, som distributionen kræver, med et fast korps, vurderer Kim Larsen.

BUDE KOSTER REKLAMEKRONER
Det koster også en del reklamekroner at skaffe nye bude. Bladkompagniet tager utraditionelle metoder som fitness-håndbøger, og Internet-reklamer i brug, mens Jyllands-Posten lokker med ekstra bonus. Og Århus Stiftstidende har markedsført budtjansen via tv-, radio- og biografreklamer, buslangsider, hængeskilte i busser og avisannoncer.
– Vi har hugget en del af vores nye bude fra Jyllands-Posten, som vi er i krig med på alle områder – nu også om budene. At vi interesserer os for og konkurrerer om den samme målgruppe, betyder imidlertid også, at budenes lønskrue får et ekstra vrid, siger distributionschefen.
Jørgen Ejbøl afviser dog, at Århus Stiftstidende har gjort indhug i Jyllands-Postens budkorps.
– Nej, det har vi ikke mærket noget til. Men det bør vi heller ikke, for i så stor en by skal det kunne lade sig gøre at rekruttere tilstrækkeligt med bude hver især, siger han.
Hidtil har mange adresser i Århus-området således hver dag fået besøg af tre bude: Et fra Jyllands-Posten, et fra Århus Stiftstidende og endelig et fra Bladkompagniet, som ejes af Det Berlingske Officin, Politikens Hus samt A-Pressen og som distribuerer sine ejeres produkter plus Børsen og Information til brevsprækker i området.
– Men da Århus Stiftstidende blev morgenavis, overtog avisen samtidig distributionen af vores produkter. Ligesom det er tilfældet på Fyn, hvor Morgenposten Fyens Stiftstidende distribuerer Berlingske Tidende, Politiken, mv. og i det sydjyske område, hvor JydskeVestkysten står for udbringningen af vore produkter, fortæller Kim Larsen.
– I lokalområderne er det nemlig svært for os at konkurrere, fordi de lokale dagblade i forvejen har opbygget mere fintmaskede netværk og derfor kan gøre arbejdet billigere end vi. Og vi oplever især konkurrencen i Jylland, hvor vi er knapt så dækkende som på Sjælland, tilføjer han.
Desuden er Berlingske-koncernen ikke alene medejer af Bladkompagniet, men også af Århus Stiftstidende, JydskeVestkysten og de to øvrige Stiftstidender. Og har derfor ikke interesse i at fastholde eget distributionsnet, når et medlem af familien kan gøre det billigere. Aalborg Stiftstidende er dog stadig en eftermiddagsavis, så her er det fortsat Bladkompagniet, som står for udbringningen af morgenaviserne – minus Jyllands-Posten.

JYLLANDS-POSTEN UDENFOR
– Vi varetager alle landsdækkende morgenaviser – undtagen Jyllands-Posten. Og der er jo en grund til, at vore ejere ikke ønsker Jyllands-Posten ind hos os. Det skyldes primært konkurrencen mellem Berlingske Tidende og Jyllands-Posten, som man nu også ser skærpet i Århus via Berlingskes ejerskab i Århus Stiftstidende.
– Og at udelukke Jyllands-Posten fra distribution gennem Bladkompagniet handler dels om at gøre det svært for dagbladet at nå ud til 6.30, dels er det dyrt og besværligt at opbygge og vedligeholde sit eget distributionsnet. Vi har for eksempel 15-16 mennesker ansat alene til at rekruttere bude, forklarer Kim Larsen.
Men ifølge Jørgen Ejbøl tager Jyllands-Posten det røde kort fra Bladkompagniet med knusende ro.
– Vi har vores eget, nationale distributionsnet. Nogle steder foregår distributionen dog i samarbejde med forskellige partnere, men primært er det os selv, der varetager opgaven, siger han.
Og selv om Jyllands-Posten gennem de seneste år har satset stærkt på at erobre hovedstaden, giver det ikke problemer med distributionen:
– Vi har gennem mange år haft distribution i HT-området. Og med 1.000 buddistrikter er det ikke ensbetydende med de store ændringer, at antallet af abonnenter øges med en vis procentdel. Skinnerne er jo lagt ud.
Jørgen Ejbøl beklager dog, at de landsdækkende dagblade ikke har kunnet finde hinanden i et samarbejde om distributionen.
– Vi kunne spare et beløb, hvis vi gjorde det sammen. Ligesom man ser i Sverige, hvor alle svenske aviser er med i et distributionssamarbejde. Vi har da også haft forhandlinger i to omgange, men de er brudt sammen. Og man har meldt ud, at man ikke ønsker et samarbejde. Historien gentager sig i Århus. Eftersom Berlingske ejer en stor del af Århus Stiftstidende, er der heller ikke ønske om samarbejde her, understreger han.
Distributionschefen på Århus Stiftstidende vurderer dog, at det før eller senere bliver nødvendigt med en form for samarbejde omkring udbringning af dagbladene.
-Det vil simpelthen blive nødvendiggjort af omkostningerne. Kvalitet i leveringen er en utroligt vigtig grundparameter, og hver for sig vil vi få stigende problemer med at skaffe bude nok – og med stadigt højere lønninger som følge af den skærpede konkurrence på dette felt. Derfor er jeg vis på, at vi med tiden vil etablere et samarbejde omkring distribution – økonomien vil tvinge os til det, fastslår Jan Frandsen.