De store fotobureauer har indledt en kamp om at blive de kreatives foretrukne samarbejdspartner. Hidtil har fotobureauet Getty Images været de kreatives darling, men inden for det sidste år har Scanpix taget konkurrencen op.
I erkendelse af at den tætte konkurrence i branchen, i nogen grad har mættet markedet for nyheds- og arkivbilleder, har Scanpix valgt at udvide sin strategi, og sætte ekstra kræfter ind på et tidligere indsatsområde, nemlig afdelingen Creative, der sælger billeder til reklamebrug.
Ifølge Brian Kjær, der leder Scanpix Creative er planen klar. Getty Images position som den foretrukne samarbejdspartner skal bringes til ophør.
– Reklamebureauerne har tidligere anset os for at være meget lidt fleksible i vores produkt. Når Getty samtidig kunne tilbyde en lang større base at søge i, ga v det dem en klar fordel, siger Brian Kjær, der i et år har haft til opgave at forbedre imaget for Scanpix Creative.
For at stå bedre i konkurrencen med Getty besluttede Scanpix at fordoble antallet af reklamebilleder, så der nu er over 1.300.000 unikke billeder at vælge imellem.
– Vi var rundt og spørge på bureauerne, og der fandt vi hurtigt ud af, at det man ønskede udover mange billeder, var nye billeder og billeder med et europæisk snit. Vi valgte at gøre noget ved alle tre dele, så vi føler vi kan matche Getty på alle områder, siger Brian Kjær, der understreger, at det også er lykkedes at fordoble omsætningen i Scanpix Creative på blot ti måneder.
Scanpix Danmark havde en årlig omsætning i 2004 på knap 50 mio. kroner. Den totale billedvolume i hele Scanpix var for et år siden 1.250.000, men den er siden steget til 2.450.000. Hos Scanpix har man en forventning om, at volumen med indgang til 3. kvartal i år vil være 5.450.000. Den drastiske stigning hænger sammen med at Scanpix har skrevet kontrakt om vi dersalgsretten af Corbis’ internationale historiske arkiv.
Ifølge Brian Kjær er målsætningen at kunne overgå Getty på alle fronter. Og opgaven virker ikke uoverskuelig.
– Vi går efter at få top 40 bureauer på kundelisten, og det ser umiddelbart godt ud. Vi har fået flere af de største til at være åbne over for os, men det handler meget om religion og vaner. Vi er dog overbeviste om at vi kan positionere os som det foretrukne billedbureau. Måske ikke i år, men det skal nok komme, siger han.

Frihed til at vælge

Hos Getty Images tager man konkurrencen fra Scanpix med ro.
– Reklamebureauer og den kreative industri er vigtig for os. Vi forsøger at hjælpe vores kunder ved at skabe en nem adgang gennem vores hjemmeside, men mest af alt gennem vores medarbejdere, forklarer Marco Oonk, salgsdirektør for Getty Images i Europa. Han understreger, at Getty i de senere år er blevet mere opmærksom på, at kunderne vil have en direkte kontakt, og derfor har man ansat en person, som er baseret i København, og som di rekte kan løse problemer og informere om nye produkter. Han frygter derfor ikke direkte konkurrencen fra Scanpix, der har hovedsæde i København.
– Reklamebureauer og for den sags skyld enhver virksomhed, skulle altid have friheden til at vælge i den kreative proces. Fra vores kunder ved vi, at forskellige projekter kræver forskellige typer af fotografier, og vi forsøger hele tiden at udvide vores billedbase i både dybde og bredde, siger Marco Oonk, der understreger, at Getty Images netop har taget højde for ønsker om mere skandinavisk indhold, sådan som flere nordiske kunder har ønsket. Bl.a. har Getty netop lavet en stor fotoserie med danske modeller.
– Det har givet så god respons, at vi nu planlægger en anden serie i den nordiske region. Vores mål er at lytte til den feedback som måtte komme og handle på det, så vi skaber en billedbase, der repræsenterer ønskerne fra vores nordiske kunder, siger han.
– Vi går efter at få top 40 bureauer på kundelisten, og det ser umiddelbart godt ud. Vi har fået flere af de største til at være åbne over for os, men det handler meget om religion og vaner, siger han.