Annoncørerne har mange forskellige årsager til at vælge bloggere, men fælles for alle annoncører er, at de håber, bloggerne kan hype deres produktlancering, så det bliver næste sæsons it-item.
En af de mest kendte it-item bloggerkampagner i Danmark er Ganni. I 2016 vrimlede det med sponsoreret bloggerindlæg om Ganni banan T-shirten, og kort efter havde hveranden pige i København med respekt for sig selv en banan på maven.
I 2017 gjorde Ganni det igen. Denne gang var det Pommes Frits T-shirten, som viste sig som sponsorerede indlæg hos de fleste bloggere, og derefter hos unge piger på gaden.
Men CMO’erne ved også, at det kun er få, som lykkedes med at blive det næste it-item og lave en ”Ganni-blogger-kopi”.
Den rigtige influencer har en positiv og målbar ROI
Derfor stillede folkene hos Maxus MAKER sig spørgsmålene: Hvad med alle de andre, som smider annoncekroner efter bloggere og vloggere? Er deres annoncekroner investeringen værd? Og kan bloggerkampagner ses på bundlinjen?
– Det korte svar er JA. Flere af vores salgsmodelleringer viser, at bloggere kan drive salg, og at de er investeringen værd. Vi har set ROI på op til 3,5 pct., når man som annoncør gør det rigtig, siger Nanna Maria Rumohr, Chief Strategy and Content Officer hos Maxus.
– Vores analyser viser også, at følgende tilgang har fællestræk for de annoncørere, som har haft en positiv ROI på influencer kampagner:
- Data drevet tilgang til udvælgelse
- Data drevet tilgang til evaluering og opfølgning
- Dialog, god brief og kritisk opfølgning
For mange bloggere er for dyre
Og det er så hele sandheden?
– Nej. Omvendt ser vi også dagligt eksempler på bloggerkampagner, hvor bloggere ikke er deres annonce kroner værd. Det ved vi, fordi vi igennem de sidste to år, via alle vores bloggerkampagner, indsamlet data på danske bloggere.
– Vores analyser viser, at mange bloggere (op imod 60 pct., red.) er for dyre i forhold til deres postværdi. Beregningen tager udgangspunkt i bloggerens kvalitet, baseret på det indhold de producerer – hvad end det er tekst eller billeder.
– Dertil er bloggerens engagement til kundens produkter og brand vigtigt, fordi det har en indflydelse på følgernes engagement og holdning til brandet.
En blogger skal matche brandet
Hvad er det mere præcist, I tilbyder jeres kunder?
– Baseret på dataanalyse udvælger vi kun de profitable bloggere, som matcher kundens og dets brand. Til hver bloggerkampagne opsætter vi altid klare KPI’er, som afstemmes med den enkelte blogger gennem en bloggerkontrakt.
– Efter endt bloggerkampagne tilbyder vi en professionel evaluering af samarbejdet, som viser, hvorvidt kampagnens potentielle værdi er opnået. Samtidig indikerer evalueringen, hvilke bloggere samt medier en kundes brand og produkt performer bedst hos, hvilket er med til at forbedre fremtidig strategiplanlægning, slutter Nanna Maria Rumohr.