Den danske producent af solbeskyttelse, Riemann, der producerer og sælger solbeskyttelsen P20, har afholdt en kort bureaukonkurrence. Vinderen blev Klausen + Partners. Grunden er enkel: Riemann har en aggressiv vækststrategi og vil blande sig i konkurrencen med de helt store i Europa. Til at bidrage med at lægge marketingstrategi og eksekvere den kommunikation er Klausen + Partners valgt.
– Vi er i en situation, hvor vi ønsker nye øjne på vores marketingarbejde. Konkurrencen og kommunikationen på markedet for solbeskyttelse er ekstrem hård og intensiv. Vi er oppe imod de helt store spillere her. Derfor skal vi være skarpere – og især mere effektive. Til det har vi brug for en partner, der ikke alene kan nytænke vores brand, men også aktivere det gennem distributører og helt ud i butikkerne i hele Europa, siger Michael Lønberg, Marketing Director hos Riemann.
P20 er solbeskyttelse, der kun skal anvendes én gang om dagen, og som sikrer høj og meget vandfast solbeskyttelse. For mange forbrugere er brandet ukendt, men blandt de kunder, der kender produktet, er der ekstrem høj produktloyalitet. Udgangspunktet er med andre ord godt.
– P20 er for eksempel det 5. mest solgte brand på det engelske marked. Og det er blandt andet de erfaringer, vi nu skal bygge videre på og rulle ud over resten af Europa, siger Jeppe Berggreen, Business Development Director hos K+P. “Det er klassisk markedskort, det her. Med den store fordel at dem, der har prøvet produktet, elsker det. Udfordringen består derfor i at skabe kendskab og at aktivere det kendskab til salg. Det vil vi bl.a. gøre ved at styrke trade-aktiveringen på forskellig vis på de forskellige markeder, slutter han.
Hvordan gør I det mere konkret?
– Vi kommer til at ”uddanne” retail-stafferne betydeligt. Men det vil ske forskelligt afhængig af markedet. Boots i England er jo meget dominerende, så det ser anderledes ud derovre i forhold til markeder, hvor der er mange små spillere, der sælger produktet, fortsætter Jeppe Berggreen.
Men hvis produktet er super-godt, må det påvirke kommunikationen?
– Det gør det også. Vi skal dels skabe trials og sampling-muligheder ude i butikkerne, og vi skal skaffe ambassadører, der kan sprede budskabet. Det betyder, at sociale medier spiller en afgørende rolle for strategien. Men vi skal også masse-kommunikere via tv. Endelig vil vi via partnerskaber med rejsebureauer arbejde direkte med kunderne, slutter Berggreen.
Riemann er en familieejet virksomhed med distributører i det meste af Europa. Den nye platform lanceres i det nye år. Først i England og siden i resten af Europa.