Reklamebureauet Klausen & Partners har sammen med virksomheden DISA, der indtil for få uger siden var en del af A.P. Møller – Mærsk Gruppen, udviklet et særligt Direct Marketing program til det kinesiske marked. DISA er verdens førende producent af støberimaskiner og maskiner til overfladebehandling af metal. Desuden er DISA en af de største og mest erfarne leverandører af systemer til reduktion af luftforurening, der har været aktive på det kinesiske marked i mange år.
– Vi har et kinesisk datterselskab med en kinesisk direktør og selskabet har haft stor succes med at sælge store støberimaskiner. Men gennem de senere år er konkurrencen på især de mindre støberimaskiner blevet øget og derfor ønsker vi at gøre en indsats overfor de mindre støberier i Kina, siger Thomas Larsen, som er Manager Marketing & Finance hos DISA.
Klausen & Partners og DISA besluttede tidligt i forløbet, at sende en medarbejder på studietur til Kina for at indhente de nødvendige oplysninger til udformningen af kampagnen.
Målgruppen for DISAs første kinesiske Direct Marketing aktivitet var 50 mindre støberier, som var nøje udvalgt af det kinesiske selskabs direktør. Den første udsendelse bestod af en brochure, som især byggede på DISAs faglige kompetence, troværdighed og mangeårige tilstedeværelse på det kinesiske marked og modtagerne blev inviteret til et symposium i forbindelse med en messe i Beijing.
Med et grundigt forarbejde har man afprøvet hvordan Direct Marketing metoden virker på det kinesiske marked og kampagnen kører videre. I næste omgang er det 300 mindre støberier fra målgruppen, som tages under behandling.