DM-DAGEN 09: Cementgiganten FL Smidth og Klausen + Partners måtte på podiet hele to gange, da årets DM Priser i går aftes blev uddelt på Carlsberg NyTap i Valby.
Første optræden gjaldt modtagelsen af vindertrofæet i kategorien ”Relationsskaberen”, og siden fuldendtes hæderen med prisen over dem alle: Direct Marketingprisen 2009.
Æren gjaldt kampagnen ”Fra Produktsalg til Cementering af Relationer”, som Klausen + Partners har kreeret for FL Smidth, og som har kørt over en periode på tre år.
Kampagnens formål var at sælge en særlig software til styring af cementfabrikker, ProcessExpert, til kunder over hele verden, og den faldt i to faser.
Begavet og visionært
I talen til vinderen af Direct Marketingprisen 2009 sagde Post Danmarks administrerende direktør Helge Israelsen:

”Med respekt for kvaliteten og niveauet i alle kategorier er der ingen tvivl om, at årets kongeetape har været ”Relationsskaberen”. Kampagnerne her demonstrerer såvel det lange seje træk som det lynhurtige, eksplosive antrit. Her vises stort overblik på ruten, mens utrættelige vandbærere sikrer at alle kommer over bjerget, så de koldblodige afsluttere kan køres i position til slutspurten. Det er ikke altid, at vinderen af kongeetapen også vinder løbet. Men sådan er det i dag. Størst blandt ligemænd er derfor kampagnen ”Fra Produktsalg til cementering af Relationer”, der i alle facetter af processen viser dedikeret, begavet og visionær direct marketing. En værdig bærer af førertrøjen i det næste år.”

En sejr for filosofien bag DM
Og hos Klausen + Partners var der – ikke overraskende – stor glæde over at modtage de fornemme priser.
− Det er en sejr for os, for FL Smidth, og ikke mindst for den tankegang og filosofi, der ligger bag Direct Marketing som disciplin. Jeg har selv beskæftiget mig med DM i 25 år, og jeg ser priserne som en cementering – undskyld udtrykket – af, at vi er blandt landets absolut bedste til at levere effektiv og målbar markedsføring, siger Hans-Henrik Søndersted-Olsen, der er administrerende direktør hos Klausen + Partners.
Så selv om mange hævder, at DM er noget tørt stads, så kan du ikke tilslutte dig dén holdning?
− Nej, det kan jeg forsikre dig. DM er i modsætning til en række andre marketingdiscipliner reelt målbart. Du måler også på tv og print og så videre, men det er i høj grad intentioner, du måler der. Med DM får du syn for sagen, respons, referencer og kontakt. Det er ikke en leg, der handler om, at det er pænt eller kreativt. Det er en leg, der handler om, at det virker, siger Hans-Henrik Søndersted-Olsen.
Og det er der noget, der tyder på, at det gør.
En investering på 2,4 millioner kroner har i hvert fald resulteret i et salg til en værdi af 73 millioner kroner – 49 anlæg i alt, siden kampagnens start.
Første del af kampagnen, ”Beat The Autopilot”, vandt i øvrigt DM-prisen i kategorien ”Årets DM Debutant” i 2007.
Og i går aftes kunne FL Smidth og Klausen + Partners altså sætte endnu to trofæer på hylden for videreudviklingen af kampagnen.