I løbet af nogle få år er bannerkampagner som markedsføring blevet utrolig populært herhjemme. Men er dagens bannerkampagner egentlig gode nok? Nogle er selvfølgelig, men mange er bestemt ikke!
I korte træk har bannerkampagner på nettet udviklet sig på følgende måde, hvis jeg skal se på det med Jubii-briller:
I starten ville alle have deres kampagner direkte på Jubiis forside. Her var der ikke den store fokus på eksponeringer eller klik-rater. Næh, det var blot et spørgsmål om at synliggøre, at man så sandelig også var på Internettet.
I anden fase, hvor Internet-markedet begyndte at blive mere modent, kom der stor fokus på antallet af eksponeringer i forbindelse med bannerkampagner. Man ville simpelthen ses af så mange Internet-brugere som overhovedet muligt.
I tredie fase, og det er der vi befinder os i dag, er fokus kommet over på det antal klik en bannerkampagne kan skaffe. Antallet af klik er selvfølgelig målbart, men derfor er det i mine øjne alligevel en forkert måde at anskue værdien af en bannerkampagne på.
Sagen er jo den, at det er utroligt nemt at skaffe en høj klik-procent på en bannerkampagne. Ja, det er faktisk den letteste sag i verden. Lov gratis sex og softice, så skal det nok skaffe masser af klik. Men er det relevante klik?
Svaret er – med næsten 100% sandsynlighed – NEJ! For hvem er det, der klikker sig videre? Det er næppe målgruppen, man ønsker at komme i kontakt med?
Så i stedet for at kigge på antallet af eksponeringer eller klik-rater, bør man i dag snarere kigge på “return of investment“. Får man det ud af sin kampagne, som man ønsker? For i sidste ende handler det jo om at få sin investering til at betale sig i form af f.eks. nye kunder, flere solgte varer eller lignende.
Jeg har gennem årene fulgt masser af kampagner på Jubii og de viser tydeligt, at der skal mere end masser af klik til at være en succes. Ofte er det tilmed kampagner med ganske lav klik-procent, der opnår de bedste resultater. Simpelthen fordi, de rammer en snæver målgruppe perfekt.
Det er således vigtigt at skabe en direkte sammenhæng mellem banneret/budskabet og den side der henvises til. Den side, brugeren ender på, skal være relevant – ellers hopper brugeren et andet sted hen på nettet og kommer måske aldrig tilbage til din side igen.
Lover man noget i banneret, skal brugerne komme direkte til det uden at skulle gennem masser af undersider. Eller endnu værre: Skal gætte sig til at finde den information, banneret lovede. I sådanne tilfælde er den opnåede effekt faktisk stik den modsatte af det ønskede – med negative brugere.
Når man skal placere sit banner, er det vigtigt at finde det rette sted at eksponere det. Et banner for salg af en supertanker egner sig ikke til at blive placeret på f.eks. forsiden af Jubii.
Det ville blive en for dyr kampagne, idet de fleste eksponeringer ville være spildte på en forkert målgruppe. Men placeret i en underkategori, der henvender sig til brugere med interesse for supertankere, ville det blive en langt billigere kampagne med en bedre effekt.
Så: Placer banneret der, hvor målgruppen færdes.
Man skal med andre ord fokusere kraftigt på hvilken målgruppe det er, man ønsker at nå med sit budskab og hvad man ønsker at få ud af den.
Sørg herefter for, at det banner, der skal tiltrække brugerne, er udformet, så det forklarer brugeren, hvad det handler om og at det website brugerne lander på opfylder forventningerne.
Og husk så, det er ikke et spørgsmål om hvor mange der klikker på banneret, men hvor mange supertankere du sælger!