Flere annoncører har bekendtgjort, at de har kastet deres kærlighed over programmatic buying i håb om at gennemføre deres medieindkøb til en lavere pris.
Intet er mere forkert, hvis man spørger Roy Rosmarin, chefanalytiker hos Infectious Media.
Han mener, at det hverken går værre eller bedre for programmatic buying end for offline-annoncering.
Programmatic buying giver først og fremmest annoncøren mulighed for at anvende data til at målrette annoncer mere effektivt, reducere spild og levere større impact.
– Det er en stor misforståelse at tro, at annoncører får mere for pengene ved at købe ind til lavere pris, når annoncøren eksempelvis får mere impact ved at betale en højere ”price per impression”, forklarer Roy Rosmarin.
Desuden fremhæver han, at konverteringsraten som udgangspunkt er ligefrem proportional med ”cost per sale”. Men ved at kunne forudsige værdien af de enkelte impressions, er det muligt at øge konverteringsraten gennem markant dyrere medieindkøb samtidig med, at annoncørens ”cost per sale” falder.
Den største værdi ved programmatic buying er netop at kunne forstå sine kunder.
Derfor fremhæver Roy Rosmarin ”programmatic reklame” som er anderledes ved at være en disciplin sammensat indsigt, teknologi, test og læring, hvor det er centralt for annoncører at kunne forstå, hvordan deres kunder reagerer på deres reklamer i overensstemmelse med den ønskede performance og målsætning i forhold til opstillede KPI’er.
– Det kan med andre ord blive dyrt, at købe billigt ind, konkluderer Roy Rosmarin.