– Når lige bortses fra feinschmeckerne – altså de rigtige specialister, der efterspørger prop-type, château, årgang og jordbund – så har mange af os faktisk ikke det store kendskab til vin og derfor ofte svært ved at vælge, hvilken vin vi gerne vil drikke, siger V&S Wine-direktør Mads Stensgaard.
Der findes med andre ord ikke mange deciderede brands på det danske vinmarked – i modsætning til spiritusmarkedet. Men det vil V&S Wine nu med en stor sommerkampagne for bag-in-box-vinen Chill Out lave om på.
Kampagnen er den største satsning nogensinde, og ifølge selskabet også en af de største kampagner nogensinde i Danmark for et enkelt vin-brand

Forbrugssituationer

Kampagnen tager udgangspunkt i forbrugssituationer, hvor vi slapper af og nyder livet.
– Det kan være på terrassen, med en god middag eller med e n smuk udsigt. Vi har bygget universet op om den type situationer, så det bliver det bærende element i kampagnen, fortæller S&V Wines marketingchef, Lotte Engsig.
Kampagnen fokuserer primært på tv og instore-aktiviteter. Eksempelvis bliver Chill Out her i sommer programsponsor på TV3.
I butikkerne vil kunderne møde konkurrencer, samt meget synlige instore-elementer – f.eks. i form af oppustelige megaboxe – lige som der bliver tale om sampling ved premierer og festivaler, bl.a. Langelandsfestivalen.

Varierende payoffs

Chill Out findes i mange forskellige varianter, som man har valgt at forbinde med forskellige payoffs i kampagenen.
– Alle payoffs er baseret på ”Great with….” – altså ”Passer godt til…”, men varieres så ud fra det. For eksempel kører den røde Cabernet Sauvignon med et payoff, der hedder: Great with sunset and summer”, forklarer Lotte Engsig.
Målet er i øvrigt også at brande Chill Out som det første og hidtil eneste vin-brand i Danmark, der er ”født på box”. Andre boks-vine er fakti sk ”født på flaske” og kommer først senere på boks.
Og noget tyder på, at ”pap-vinen”, som nogle ynder at kalde de firkantede bokse, er i fuld gang med at charmere sig vej ind i danskernes hjerter. I 2006 har boksene i hvert fald været den store drivkraft for V&S Wine. I det seneste regnskab udgjorde Bag-in-Box segmentet således hele 20 pct. af det samlede salg i detailhandelen. Året før var den tilsvarende andel blot 12 pct.
– Sidste år fordoblede vi salget af Chill Out i forhold til 2005, og vi forventer at gøre det samme i år og dermed komme op tæt på at sælge to mio. liter i Danmark, siger direktør Mads Stensgaard.
Men der er stadig et stykke vej op til vores svenske brødre. Hinsidan nyder vort broderfolk i hvert fald fem mio. liter Chill Out om året.



BOKS:

Fakta om V&S Wine

V&S Wine består af V&S Detail, der leverer til detailhandelen, cash & carry grossister og den nordtyske grænsehandel, og af Kjær & Sommerfeldt, der fungerer som grossist til hotel- og restaurationsbranchen samt til en ræ kke erhvervsvirksomheder.
Selv er V&S Wine det ene ud af tre ben i den svenske V&S Group.
De øvrige to ben er V&S Absolut Spirits og V&S Distillers, der i 1999 erobrede danske nationalklenodier som Aalborg Akvavit og Jubilæumssnapsen via opkøbet af Danisco Distillers, de tidligere Spritfabrikker.