Ifølge marketingchef Jesper Steen Mortensen, DSB International, findes der tre grunde til, at man har valgt at udskrive en bureaukonkurrence. Den ydre årsag er, at der i hele DSB i maj blev indført en nu overordnet designlinie, som markedsføringen skal tilpasses efter. Ligeledes vil der pr. 1. januar blive gennemført adskillige organisatoriske ændringer i DSB, der medfører, at DSB International også skal til at sælge pakkerejser.
– Med de organisatoriske ændringer i DSB, får vi funktion som charterrejse arrangør. Tidligere med vores stærke marketing platform “Europa på skinner“ rettede vi os kun mod individuelt rejsende. Samtidig ligger vi nu i flere forskellige markeder, hvilket betyder en stigende sammenhæng mellem bl.a. vores internetaktiviteter og kataloger. Derfor vil vi selv lave DTP med egne produktioner, hvilket bringer os i en ny rolle i forhold til reklamebureauet. Vi vil være aktive medspillere. Så det er en ny situation, vi befinder os i på tre områder. Og det skal vores marketingstrategi selvfølgelig tilpasses efter, siger Jesper Steen Mortensen.
Han hverken kan eller vil udtale sig om årsagen til, at BBDO ikke ønskede at deltage i konkurrencen, men henviser til BBDO. Ifølge adm. direktør Michael Knudsen, BBDO, vil der altid gå mange overvejelser forud for en beslutning om at deltage i konkurrence om et budget, bureauet har haft i en årrække.
– Vi har før deltaget i konkurrencer om eksisterende kunder – og har både vundet og tabt. Men odds er dårlige. Og det er sjældent, at et bureau vinder “sin“ kunde. I det konkrete tilfælde har vi samarbejdet med DSB International i 4-5 år. Vi har været overordentlig glade for samarbejdet og har bl.a. fået lov til at lave en række meget markante kampagner udtaler Michael Knudsen.
Michael Knudsen, BBDO, fortæller også, at der skal være særlige argumenter til stede for, at BBDO siger ja til at konkurrere på denne her måde. For helt grundlæggende mener han, at startskuddet til en bureaukonkurrence må betyde, at kunden i en eller anden form er utilfreds med det bestående.
– DSB International er nu blevet underlagt DSBs nye designlinie og i stedet for at invitere os til en diskussion om det nye designprograms betydning for samarbejdet, har DSB International altså valgt at udskrive en konkurrence om budgettet. Når vi vælger at takke nej i denne situation, skyldes det dels de generelle overvejelser, og dels fordi det er uklart for os, hvad DSB Internationales valgkriterier er. De har i udgangspunktet inviteret to meget store, to mellemstore og to små bureauer. Som naturligvis kan tilbyde nogle meget forskellige samarbejdsformer, siger Michael Knudsen til Markedsføring.