Konkurrenceklausuler er ikke et nyt fænomen i den danske analysebranche. I mange år har bureauerne kunnet hindre deres medarbejdere i at gå til konkurrenterne ved gennem en periode at betale en pose penge, når medarbejderen stoppede. Men det er nyt, at klausulerne er blevet et problem i branchen. En række analyseinstitutter, som Markedsføring har talt med, vurderer at konkurrenceklausulerne er med til at hindre mobilitet og nytænkning i branchen, og nogle går endda så vidt som til at pege på, at klausulerne kan være en væsentlig årsag til at analysebranchen har tabt t erræn til andre brancher i kampen om at levere rådgivning.
Den udmelding vækker ikke megen forståelse hos branchens store spillere, Gallup og AC Nielsen-AIM. Her mener man ikke, at nytænkning og konkurrenceklausuler har noget med hinanden at gøre.
– En konkurrenceklausul sætter nogle retningslinier for, hvordan man hæderligt kan forlade sin arbejdsplads uden at skade hverken sin tidligere eller fremtidige arbejdsgiver, lyder meldingen fra Henrik Hansen, adm. direktør i Gallup.
Hos Research International er man dog ikke i tvivl om, at klausulerne ikke hjælper hverken medarbejdere eller branchen som helhed.
– Den danske analysebranche lider i høj grad af mangel på nytænkning. Det er svært at sige om de mange konkurrenceklausuler er den eneste årsag, men der er ingen tvivl om, at analysebranchen har tabt terræn til andre brancher i de senere år, hvor vi ikke er de eneste som kan levere rådgivning og anbefalinger, siger Simon Svegaard, direktør i Research International. Han mener, at konkurrenceklausuler kan v ære hæmmende for analysebranchen, idet en lille mobilitet i en branche vil gøre at nytænkningen vil ligger på et meget lavt niveau.
– Og netop den manglende mobilitet anser jeg som den største trussel for branchen, siger han.
Han støttes af Christian Stjer, adm. direktør i analysebureauet Catinet, der ofte oplever, at konkurrenceklausuler bliver et problem for de virksomheder, som vælger at opretholde dem.
– Den slags klausuler er ikke er meget værd i praksis. Skal man have tilfredse og glade medarbejdere, skal de have helt frie rammer overfor deres kunder. I praksis vælger kunden konsulenten fremfor instituttet, siger Christian Stjer, der understreger, at opbygningen af tillid og troværdighed mellem kunde og konsulent kun kan blive optimal, hvis konsulenten føler sig personligt ansvarlig over for sine kunder.
– Hvis konsulenten forsvinder, er det useriøst at skulle tvinge en kunde til at blive, når det netop er konsulenten kunden ønsker at samarbejde med. Vi er jo ikke en fodboldklub, Derfor skaber det utr yghed og utilfredshed, hvis man med klausuler binder sine medarbejdere, siger han.

Fraskåret fra andet job

En af de analysevirksomheder, som er stødt ind i problemer med at ansætte nye medarbejdere, er Zapera. Alene inden for det sidste år har Lars Lund-Nielsen, adm. direktør i Zapera oplevet at fem personer han har ville ansætte har haft klausuler med deres arbejdsplads.
Han kan derfor slet ikke forstå, at nogle og specielt de store, indgår konkurrenceklausuler med nyansatte medarbejdere.
– Jeg har fuld respekt for at lave klausuler med højt betroede medarbejdere, men med unge mennesker med helt ned på 2-3 års erfaring er det mig helt uforståeligt. På den måde fraskærer man dem jo fra at søge andet job, siger Lars Lund-Nielsen, der finder det totalt smagløst, at man sætter et krav til unge medarbejdere, at de ved ansættelsestidspunktet skal underskrive en sådan klausul.
– Mange gange er der tale om unge mennesker, som ikke kan se, at en sådan klausul kan få en konsekvens for deres karriere. De er mest fokuserede på, at de har fået et job og ikke på, at de måske skal skifte arbejdsplads om nogle år. At det yderligere har den konsekvens, at der ikke sker den nødvendige videnudveksling i branchen er blot med til at understrege, at klausulerne skader hele branchen, siger han
Debatten om klausulerne ser dog ud til at dele de toneangivende bureauer i branchen, for hos de største analyseinstitutter anser man klausulerne som en naturlig ting, der intet har med nytænkning at gøre.
Hos Danmarks næststørste analysebureau, AC Nielsen-AIM, oplever man det som et uundgåeligt problem, at andre bureauer forsøger at hente bureauets medarbejdere.
Ivar Michaelsen, direktør i AC Nielsen-AIM, understreger, at man selvfølgelig har konkurrenceklausuler med nogle betroede medarbejdere. Han kan ikke nikke genkendende til at ACNielsen skulle være mere udsat end konkurrenten Gallup.
– Vi er en stor og international spiller på markedet og kan udvikle folk. Jeg mener heller ikke, at konkurrenceklausuler er et større problem i v ores branche end andre steder, siger Ivar Michaelsen, der ikke mener, at klausulerne vil være hæmmende for udviklingen i branchen. Han har selv en fortid fra dagligvarehandelen.
– Udvikling i en branche er ikke noget der kun kommer ved at hente medarbejdere hos konkurrenten, siger Ivar Michaelsen.
Han støttes af Henrik Hansen, adm. dir i TNS Gallup, der ikke anser konkurrenceklausuler som et problem for hverken branchen som helhed eller for kulturen på de enkelte analyseinstitutter. Han kan heller ikke forstå, hvordan klausulerne kan hindre nytænkning.
– Man sikrer ikke nytænkning ved at rekruttere de samme medarbejdere, men ved at tage andre folk ind i branchen. Derfor har nytænkning og konkurrenceklausuler ikke noget med hinanden at gøre, siger Henrik Hansen, der heller ikke kan se, hvordan konkurrenceklausuler kan skade kulturen på bureauerne. Han mener, at der er mange andre ting, som i langt højere grad påvirker kulturen i analysevirksomhederne. Det drejer sig fx om medarbejder- og uddannelsespolitik, men også hvilke kunder man har og hvordan deres position er i markedet.
– At unge ikke kan overskue, hvad de skriver under på, er heller ikke rigtigt. Vi gør meget ud af at fortælle, hvordan klausulen er sammensat. Man skal dog huske på, at den slags aftaler er meget individuelle. Det er ikke klausulerne som skader branchen, men branchens egen evne til nytænkning, siger han.







– Jeg mener ikke, at konkurrenceklausuler er et større problem i vores branche end andre steder, siger adm. direktør Ivar Michaelsen, AC Nielsen AIM.

Henrik Hansen, adm. dir i TNS Gallup, anser ikke konkurrenceklausuler for et problem for hverken branchen som helh ed eller for kulturen på de enkelte analyseinstitutter. Han kan heller ikke forstå, hvordan klausulerne kan hindre nytænkning.
– Man sikrer ikke nytænkning ved at rekruttere de samme medarbejdere, men ved at tage andre folk ind i branchen, siger han.