Cartoon Network hedder en af de seneste par års mest markante succeser på tv-markedet. Men det har samtidig været en særdeles tilbagetrukket succes, hvor mediebureauer og potentielle annoncører har haft overordentligt svært ved at få kontakt til kanalen.

Det er slut nu. Turner Broadcasting har etableret et dansk kontor, og derved får Cartoon Network en dansk salgs-afdeling. Turner Broadcasting indgår i kæmpestore AOL Time Warner og står udover Cartoon Network også bag kanalerne TCM og CNN, som er det andet fokus-område for den danske afdeling.

Men på det kommercielle marked er det givet Cartoon Network, der først og fremmest vil tiltrække sig opmærksomhed. Indtil for knap to år siden indgik stationen mere anonymt i gruppen “Andre” i de løbende opgørelser over seertal. Men gennem Tv Markedets Nøgletal, der bliver produceret i samarbejde med Carat, kunne Markedsføring i starten af 2000 afsløre, hvordan den umiddelbart beskedne andel af den totale sening dækkede over, at Cartoon Network havde fået bemærkelsesværdigt godt fat i de danske børn. Midlet var enkelt: dansk tale på de mange tegnefilm.

Succesen er fortsat, og Cartoon Network er i dag næststørste station inden for satellit- og kabeluniverset efter TV2 med en andel på omkring 27 pct. af aldersgruppen 4-11 år. I eftermiddagstimerne er Cartoon rent faktisk større end TV2, og stationen er meget klart foran den anden udenlandske satellit børnekanal, Fox Kids, som man ser som en direkte konkurrent. Cartoons distribution er på ca. 66 pct. blandt satellit- og kabel-husstande.

Forsigtig start

Hidtil har Turners danske aktiviteter været håndteret fra Stockholm eller England, men nu vil man altså øge markedsføringen gennem en direkte dansk repræsentation. Kontorets sigte er dog langt bredere end at sælge reklamer til Cartoon Network, understreger Arthur Bastings, der er adm. dir. for Turner i Northern og Central Europe.

– Vi ønsker at øge vores distribution ved at sætte stærk fokus på de mange mindre kabelanlæg, og det kan man ikke gøre godt nok fra et kontor i Stockholm. Det er mere arbejdskrævende og kræver bedre adgang til at servicere kunderne. Samtidig kan vi etablere tættere relationer til vores eksisterende kunder. Folkene på kontoret kommer således til at arbejde med både distribution, reklamesalg, research og markedsovervågning, siger Arthur Bastings.

Hvad angår reklamesalget vil man starte forsigtigt ved at udbyde i gennemsnit et minut pr. time på Cartoon Network, som vil blive placeret imellem programmer og være markeret med et signal om, at der nu er reklamer. Stationen skal følge engelsk lovgivning, men Arthur Bastings understreger, at man vil ankomme sensitivt og tålmodigt til markedet i forhold til både placering, mængde og karakter af reklamerne.

– Reklamesalget skal selvfølgelig foregå i overensstemmelse med firmaets politik og holdninger. Desuden vil vi ikke kaste det væk, som vi har opbygget gennem flere år i Danmark, og derfor vil vi løbende måle markedets reaktion gennem brand-tracking, fokus-grupper og markedsovervågning, siger Arthur Bastings. En eventuel udvidelse af reklametiden vil således afhænge af, hvordan publikum reagerer.

Han forklarer årsagen til, at man hidtil har været tilbageholdende med reklamesalg i Danmark således: – Hvis man skal henvende sig til annoncørerne, så skal man have noget merværdi at tilbyde. I de sidste par år er både vores distribution og sening steget, og det er først nu, at vi mener, at produktet er godt nok til at sælge reklamer, siger Arthur Bastings.

Han understreger samtidig, at det danske kontor har lige så meget fokus på CNN som Cartoon Network.

– CNN er et unikt brand med et tilbud om 24 timers nyhedsdækning, som ingen andre kan matche. Der er således ingen grund til, at alle danske hjem ikke skal have adgang til CNN, siger Arthur Bastings.

Foreløbig er det dog alene det globale signal, danskerne har adgang til, men han er sikker på, at der inden for en overskuelig tid kommer et nordisk initiativ, mens det står mere usikkert, om der kommer et rent dansk signal. Arthur Bastings fremhæver dog, at man kan få CNN på dansk på internettet.