Stokroserne pryder idyllisk facaden. Stedet er midt i Nyboder i København – et sted der står som et symbol over en svunden tid. Nede i kælderen til ejendommen flokkes alt for mange mennesker på alt for lidt plads. Her er et sted, der symboliserer en tid, der er på vej.
Kontornet står der på vinduerne bag hvilke der gemmer sig en virksomhed, som ganske har overset, at dot-com er erklæret for død. Tværtimod så er firmaet netop nu gået i gang med at spendere 10 mio. kr. på markedsføring af en ny dot.com ide. Markedsføring skal i denne sammenhæng opfattes bredt – d.v.s. at den også omfatter eksempelvis en opgradering af sælgerstyrken.
Der er dog også afsat betydelige midler til reklame, og for at få det gjort rigtigt og systematisk har folkene i kælderbutikken hyret Halbye, Kaag & Framfab til at varetage markedsføringen, der vil omfatte bl.a. annoncer i dag- og fagblade, radiospots og direct mails.
– Det er en detailhandel, og derfor skal annoncerne sælge, og vi vil hele tiden evaluere resultaterne af indsatsen. Men samtidig skal der også skabes en identitet for Kontornet, siger Rune Gitz-Johansen fra Halbye, Kaag & Framfab. Et andet element i markedsføringen er 750-800 affiliate-aftaler med andre internet-sites. I første omgang med en pæn høj click-provision, som dog efterhånden skal køres over på provision af salg.
Kontornet er en business-to-business ide, der opererer på markedet for kontorforsyning, selvom adm. dir. Mads Leth Christiansen helst ikke vil have hæftet det begreb på virksomheden.
– Vi opererer med et meget bredere produkt-sortiment end andre i den branche, og vores koncept handler mere om at hjælpe virksomhederne med processen at indkøbe alle ikke-strategiske produkter, siger Mads Leth Christiansen og nævner som eksempel den situation, at en ny medarbejder skal tiltræde, og der skal købes en lang række ting ind. Kontornets ambition er at kunne hjælpe med alle produkter, så den ansvarlige for at arbejdspladsen er i orden ved tiltrædelse slipper for at handle hos en stribe forskellige leverandører.
Men samtidig skal det også være lettere at købe alle standard-produkter som f.eks. papir, clips, ringbind, kuglepenne og toner – og selvfølgelig til en konkurrencedygtig pris.
– Men den tid, som folk skal bruge på indkøb af mange af vores produkter, er en overset faktor, når man vurderer priser, siger Mads Leth Christiansen.
Firmaet er stiftet af ham og Mads Nortvig for to år siden, men det er først nu, at de for alvor er ved at komme i omdrejninger. Det hænger sammen med, at de har koncentreret sig om at få back-office på plads – om at få alle systemer – både teknik og logistik – til at fungere. Det er lykkedes nu, og derfor er tiden inde til for alvor at komme i offensiven.
I modsætning til mange tidligere dot-com ideer, så starter de ikke helt fra scratch – tværtimod har de løbende haft et vist salg. Og det er da også allerede begyndt at gå stærkt, selvom den store markedsføringsindsats først går i gang nu. De vil dog ikke oplyse omsætningstal udover, at den fordobles hver måned, og at den på nuværende tidspunkt repræsenterer et betydeligt niveau.
Selvom de to gange Mads stiftede firmaet for blot to år siden, så har de allerede solgt det meste videre. Det børsnoterede østrigske firma, Yline, har købt 74 pct. og herefter skudt 1,5 mio. Euro ind til markedsføring. Yline leverer internet-teknologi, men ejer også andre internet-baserede firmaer – bl.a. nogle kontorforsynings-virksomheder i Tyskland og Østrig.
At det lige er 74 pct., Yline har købt, er ikke en tilfældighed. Det hænger sammen med vedtægterne.
– Vi har ikke ønsket at slippe magten over selskabet fuldstændig. Med valg af partner har vi selvfølgelig ønsket at sikre virksomheden, men vi har også ønsket at sikre os, at vi er dem, der tegner butikken, siger Mads Leth Christiansen.