Kunde & Co Düsseldorf er i vækst. Indenfor de sidste to år er mere end 10 nye kunder kommet til porteføljen, og med milliardvirksomhederne Germanischer Lloyd og Knauf USG som de seneste skud på stammen står Kunde & Co stærkere end nogensinde i Tyskland.
Kunde & Co’s tysklandskontor åbnede i slutningen af 2007 og kom godt fra start, men blev så ramt af finanskrisen. Her slap kontoret helskindet igennem, men det har ifølge bureauet ”været en sej kamp” at erobre plads syd for grænsen:
– På det tyske marked er vi er en lille spiller sammenlignet med andre bureauer, der i nogle tilfælde har flere tusinde ansatte. Som ukendt dansk bureau har vi skullet kæmpe for at positionere os og vinde kundernes tillid, siger Bjørn Olsen, Country Manager for Kunde & Co i Düsseldorf.
De fleste af Kunde & Co’s kunder i Tyskland er globale virksomheder, og opgaverne har bestået i analyse, test og implementering globalt. Her har Kunde & Co ifølge Bjørn Olsen fundet sin niche:
– Vores tilgang til international konceptudvikling, hvor vi hjælper tyske virksomheder med at udvikle og implementere én international positionering og ét globalt koncept, er et solidt produkt, der er stor efterspørgsel på. Og så kan tyskerne godt lide den danske mentalitet, hvor vi kalder en skovl for en skovl og en spade for en spade.
Den tyske satsning giver mening
Til næste år forventer Kunde & Co, at den positive vækstbølge vil betyde, at forretningen i Tyskland vil udgøre en femtedel af bureauets samlede omsætning. Og det tyske sats giver god mening for forretningen, ifølge Jesper Kunde:
– Tyskland er et stadig vigtigere marked for os. Dels i kraft af størrelsen med mange store og internationalt orienterede virksomheder, der kan drage stor nytte af vores mangeårige erfaring med opbygning af internationale marketingsystemer og centralisering af marketingfunktioner. Dels gør en solid position i Tyskland Kunde & Co mindre sårbar for konjunktursvingninger i Danmark, slutter direktøren for Kunde & Co..
Fakta:
Forretningen i Kunde & Co’s tysklandsafdeling udgør pr. dags dato 12 pct. af den samlede omsætning på bureauet.
De seneste kunder på tysklandskontoret tæller Germanischer Lloyd, Armacell, Johnson Controls, Varta Automotive, Nagel Group, Johnson Controls, SAP, Sortimo, WACKER, WincorNixdorf, Knauf-USG og Zumtobel.