Det er næsten for fristende at skrive, at en kvik marketingchef så hullet i markedet – og lukkede det for kvik køkkener.
Men det var jo groft sagt, hvad Søren Als gjorde i oktober sidste år, da han lurede, at krisen var på vej. Og at medierne var så trængte, at de var villige til at ”forære” deres platforme væk.
– Det ligger lige til højrebenet for sådan nogle udfordrere som os at kommunikere i et defensivt miljø. Talerstolen var ledig og billig. Og konkurrenterne solgte på rabat, rabat, rabat, men var i øvrigt stille. Derfor opfandt vi ”alt inklusive” til 25.000 kroner, og den strategi er gået rent hjem indtil videre, siger Søren Als, marketingchef i kvik.
Nu indrømmer han, at all inklusive ikke er kviks opfindelse. Rejsebranchen har gjort det i årevis, og konkurrenterne fra Vordingborg gjorde det samme for nogle år siden. Dengang var prisen bare 58.000 kroner.
Søren Als sad ikke længe på hænderne, men styrtede hen til Partners for at få løst opgaven, og den 1. januar blæste de knoppen af konkurrenterne med Søren Mallings (politimand i Forbrydelsen-1, red.) begejstring om, at ”folk ikke har ret til, men råd til et alt inklusive køkken til 25 kg.”
Kvik er indtil videre gået fra en markedsandel på 7,5 procent til knap 15 procent, og et løft på top-of-mind kendskabet med 30-40 procent i Danmark og Norge. Og det er her, mersalget ligger på den lange bane.
Læs mere i Markedsføring 13-2009, der udkommer i denne uge.