Bag enhver stærk mand står en mindst lige så stærk kvinde. Den situation gælder også hos Jubii, hvor den 30-årige Pia Porse Wett Jørgensen de sidste tre år har stået bag portalens marketingdirektør Martin Thorborg. Det er ham der ud af til er frontfigur og har ansvaret for PR, men i det daglige er det Pia Porse Wett Jørgensen, der har ansvaret for markedsføringen og har stået for at opbygge det stærkeste onlinebrand herhjemme. Og det endda uden store markedsføringsbudgetter.
Den 30-årige Pia fra Horsens er ikke den fødte internetpenson. Faktisk havde hun kun brugt sin computer til at skrive opgaver på til sit cand. merc.-studie i Århus, inden hun for godt tre år siden kom i kontakt med Jubii.
Kontakten til Jubii opstod nærmest ved en tilfældighed til en fest, hvor hun mødte en fyr der arbejdede for internetudbyderen Cybernet, der senere blev solgt fra Jubii. Hun syntes det lød som et spændende sted at arbejde, og hurtigt fik hun kontakt til en af de tre Jubii-direktører, Kasper Larsen.
Jobbet var i salgsafdelingen, men efter et par samtaler med Henrik Sørensen og Martin Thorborg blev jobbet i stedet som marketing assistent. Meget hurtigt efter ansættelsen overtog Pia mere og mere af arbejdet med at lave marketing for Jubii, et arbejde som på det tidspunkt lå hos Martin Thorborg. Det første år brugte hun herefter på at sætte sig ind i internetbranchen, lave bytteaftaler til et mediebudget og salgsmateriale samt skaffe sig et overblik.
Siden er det gået meget hurtigt. I 1998 fik hun titel af marketingchef og i år er afdelingen vokset til at otte mand, som har formået at skabe det stærkeste onlinebrand herhjemme. En undersøgelse i Børsens Nyhedsmagasin i september måned kårede Jubii til det næstmest kendte brand herhjemme foran andre mere oplagte vindere som Tuborg, Lego og B&O. På 1 pladsen kom Coca Cola.
Arbejdet med at skabe et stærkt brand har for Jubiis vedkommende været præget af en meget anderledes markedsføring. Beslutning om, hvordan man skulle markedsføre Jubii, er i høj grad Pia Jørgensens fortjeneste, der som udgangspunkt har praktiseret ideen om at lave alternativ markedsføring eller det som måske mere rigtigt burde hedde billig markedsføring, der giver opmærksomhed. Modsat mange andre websites hed budgettet i den første lange tid reklamebytning. Efterhånden som budgettet voksede gjorde kreativiteten det også, og derfor har man aldrig set Jubii indrykke dyre annoncer. Konceptet handler om at skabe synlighed og indlevelse på utraditionelle måder.
– I begyndelsen blev de pengene, vi tjente, brugt til at købe edb-udstyr og ansætte nye personer, så var der ingen penge til markedsføring, hvis der også skulle være et overskud, siger Pia Porse Wett Jørgensen, der typisk har en arbejdsuge på mellem 50-80 timer.
Passioneret indsats
Jubii er et interessant brand at arbejde med for mange reklamebureauer. Derfor bliver Pia og de andre i marketingafdeling tit kontaktet af reklamebureauer, som har gode ideer til, hvordan Jubii skal tænke og bruge deres brand. Men for det meste bliver tilbuddene blankt afvist.
Resultatet af de seneste par års brandingstrategi om at være et singlebrand taler sit tydelige sprog. En strategi, som er skabt for to og et halvt år sammen med reklamebureauet Gorm Larsen og Partners
– Vi har forsøgt at lave en række under-sites, som alle skulle have deres eget liv, men som tilsammen skulle brandes som et. Som et brand, der udstråler af at være ungt, seriøst, dynamisk og menneskeligt, siger Pia Porse Wett Jørgsensen.
Samarbejdet med Gorm Larsen har aldrig udviklet sig til mere end nogle årlige strategiske møder.
Pia Jørgensen tror, Jubiis succes som brand hænger sammen med, at man har været bevidst om, hvilke værdier man gerne vil stå for som brand og firma. En fornemmelse, hun ikke tror et reklamebureau ville have haft, når det drejer sig om en virksomhed som Jubii.
– Ved at lave det hele selv, har vi kunnet agere med det samme. Når vi fx pludselig kunne få Aqua ind og chatte kunne vi lave et radiospot til samme aften, fordi vi selv laver spottet inde ved siden af, siger Pia Porse Wett Jørgensen, der har været medlem af Reklameklubben i DMF indtil for et år siden, hvor hun skiftede til Klubben for Interaktiv Markedsføring, KIM.
Direktør hos Gorm Larsen og Partners Karsten Koed, der også kender Pia Porse Wett Jørgensen fra KIM, har kun rosende ord, når han skal beskrive hendes måde at lave markedsføring på. Han mener, at hun repræsenterer den type marketingmenneske, der vinder i det 21. århundrede.
? Hun er passioneret i forhold til alt det, hun beskæftiger sig med. Forelskelse skaber brands, og kærlighed forankrer dem. Netop den følelse kan man spejle på mange af medarbejderne fra Jubii, siger Karsten Koed, der mener, at Pia Jørgensen har en meget stor for opbygningen af Jubii, som brand.
? Hun har hele tiden formået at ændre sin rolle og jobprofil. Samtidig har hun været forud for sin tid. Nu snakker alle om at lave mikro-marketing, events og on-to-one sådan som Jubii har gjort det. Men det kan du kun lave, hvis du er engageret. Det har hun været, og derfor er det lykkedes, siger han.

– Vi har forsøgt at lave en række under-sites, som alle skulle have deres eget liv, men som tilsammen skulle brandes som et. Som et brand, der udstråler af at være ungt, seriøst, dynamisk og menneskeligt.