Psoriasis bærer tilnavnet “Den skjulte sygdom”, fordi mange af dem, der har den, gør hvad de kan for at skjule den. Derfor kommer de heller ikke hos lægerne, og så hjælper traditionel markedsføring af recept-pligtig medicin ikke, hvis man har et nyt og effektivt middel.
Sådan var situationen for Leo Pharma, og derfor henvendte firmaet sig til ABC Public Relations. Resultatet er foreløbig blevet næsten en fire-dobling af salget.
– Vi lancerede midlet i april 2002, men måtte efter et stykke tid konstatere, at salget stagnerede. Og vores konsulenter meldte tilbage, at lægerne var godt nok interesserede og tilfredse med dokumentationen – men de så bare ikke mange af patienterne. Der er 150.000 psoriasis-patienter i Danmark, hvoraf halvdelen stort set ikke kan formås at gøre noget ved sygdommen, mens mange af resten findes ude på det alternative marked. De går ikke til lægen med sygdommen, og derfor kom vi ikke rigtig nogen vegne med markedsføringen over for lægerne, fortæller markedschef Flemming Frandsen.
Men receptpligtig medicin må ikke markedsføres gennem almindelig annoncering, og hvis Leo Pharma derfor skulle henvende sig til slutbrugerne, så måtte der en pr-strategi til. I første omgang er der ikke sket andet end, at det er lykkedes at få TV2 til at lave et indslag. Det har til gengæld været uhyre effektivt. Blot informationen om et nyt og mere effektivt middel har fået salget til at rykke.
– Det er første gang, at vi har arbejdet med en mere systematisk og professionelt tilrettelagt pr-strategi. Men det fortsætter vi med nu, fortæller Flemming Frandsen.
Udover satsningen på at sprede nyheden, så arbejdes der også med at få lægerne til at forstå, at mange psoriasis-patienter kun ved lidt om sygdommen og anvendelsen af midlet. derfor er det vigtigt at der informeres grundigt af lægen, når midlet udskrives. fin