Cure Healthworld så dagens lys i 1994, som det første danske reklamebureau, specialiseret indenfor medicinalvarer. Bureauet, der ligger i Amaliegade, få skridt fra dronningens private gemakker, har de sidste to år kørt en kampagne for Lanzo mavesårsmedicin, der i Danmark sælges af Wyeth. AD’er Per Gammelgaard og tekstforfatter Elmer Mikkelsen står bag kampagnen, der bl.a. har vundet en pris ved Global Award i 1999, som er den internationale medicinbranches reklamepris.
– Medicinalvarebranchen er en svær branche at have med at gøre, siger direktør Thomas Rydder fra Cure Healthworld. Mange bureauer må give op på halvvejen på grund af de meget restriktive regler på området. Derfor er det da også en klar fordel for os, at vi er specialiserede og har været det de sidste 6 år.
Kampagnen for Lanzo mavesårsmedicin, var i første omgang henvendt til lægerne, og annonceringen har været kørt massivt i relevante lægetidsskrifter.
– I første omgang handlede det om at give lægerne et kendskab til Lanzo mavesårsmedicin, der er ny på markedet, samt at påvirke dem til at udskrive recepter på Lanzo og ikke kun på konkurrenten Astra, der er stor i Danmark – og det er lykkedes, mærket Lanzo har p.t. en kendskabsgrad på 80% hos lægerne, konstaterer Thomas Rydder.

KOGEBOG FOR SARTE MAVER
Men Cure Healthworld stoppede ikke der. Klienten ville også gerne igennem til patienterne, hvilket er svært, når medicinalbranchen ikke må annoncere direkte over for målgruppen.
– Direct-to-consumer (D-to-C) er forbudt i Danmark og i resten af Europa, mens man i USA anvender stadig større dele af markedsføringsbudgetterne på D-to-C, med stor succes for både industrien og for samfundsøkonomien, fortæller Thomas Rydder. Derfor handler det også om mod hos medicinalvarefirmaet og kreativitet hos bureauet, hvis man vil gøre forsøget og prøve at trænge igennem til målgruppen. For hvis man går over stregen vanker der bøder, og det bliver de færreste medicinalvarefirmaer glade for, smiler han.
Produktchefen for mavesårsmedicinen Lanzo, Eva Bodlund, var frisk på ideen med at prøve at trænge igennem direkte til målgruppen. Cure Healthworld fik udviklet et hæfte med madopskrifter specielt for mavesårspatienter med navnet “Gode sager for sarte maver“, som lægerne kunne udlevere i konsultationen. Hæftet blev en stor succes og som det sidste nye har Cure Healthworld nu fået en kogebog på markedet, der hedder “Flere gode sager for sarte maver“
Kogebogen er en viderudvikling af hæftet, og kan købes på apotekerne, eller via en bestillingskupon hos lægen. Opskrifterne er spændende og meget varierede, og egner sig til alle der har vrøvl med maven.
– Vi håber selvfølgelig at vi med kogebogen kan påvirke patienterne til at påvirke lægerne, men igen, det er en lang proces, og kampagnen er hele tiden i en løbende udvikling, understreger Thomas Rydder, der samtidig sætter sin lid til de forhandlinger der p.t. finder sted i EU om tilladelse af D-to-C.
– Det er i orden og forståeligt med restriktioner på området, men som bureau specialiseret indenfor medicinalvarebranchen kan vi jo ikke lade være med at håbe på, at udviklingen vender, så vi kan få lov til at arbejde frit på D-to-C-området.
– Også med internettet og de udenlandske tv-stationer for øje, hvor der jo ikke er nogen patientbeskyttelse mod vildledende markedsføring. På et eller andet tidspunkt bliver man nødt til at ændre reglerne i Danmark – og i Europa som helhed, vurderer Thomas Rydder.