Der er langt mellem snapsene i B2B-marketing, hedder det af og til. Men selv om den ”blå” del af marketingbranchen måske ikke er den mest synlige og ikke så ofte ”går viralt på Facebook”, så skabes der fine resultater.

Således også hos det lille Hellerup-baserede bureau Blue Business, der har haft et rigtigt godt 2016 med mange spændende opgaver i Danmark og udlandet, og som for nylig også overtog den del af bureauet Visualization, som arbejder med pharma-marketing.

Visualization var et bureau, som Novo Nordisk koncernen oprindelig var fødselshjælper for.

– Visualization har mange års erfaring i pharma-marketing, og med overtagelsen kommer vi til at fortsætte et betydeligt engagement med Novo Nordisk i Danmark og Schweiz, siger Morten Kornerup, medstifter og partner i Blue Business.

Bureauet har siden etableringen i 2000 haft kunder i pharma- og medico-branchen, men overtagelsen af Visualization styrker især Blue Business på kommunikationen omkring clinical trials – de lange og komplicerede processer, der er en del af godkendelsesprocedurerne, før nye pharma produkter kan lanceres kommercielt.

En stor kommunikationsopgave
– Visualization blev selvstændige for seks år siden. Vi begyndte allerede at have en dialog med dem tilbage i maj grundet et ønske hos Visualization om en opsplitning af forretningsområderne. De er meget dygtige til kommunikation omkring clinical trials – et område der er meget kostbart for pharma-virksomhederne – og hvor ikke bare grundighed, men også hastighed er afgørende for at sikre markedsfordelen, siger Morten Kornerup.

Men hvorfor giver det mening at skabe et selvstændigt kommunikationsunivers omkring clinical trials?

– Fordi mange af disse forsøg kører over rigtig mange år. Der skal rekrutteres specialister, sygeplejersker, læger, patienter oftest i rigtig mange lande. Og de skal fastholdes gennem hele det kliniske forsøg og motiveres, så de ikke dropper ud på halvvejen.  Der skal undersøges, testes, igen og igen, og indsamles rigtig megen dokumentation. Hvis man kommunikerer klogt og rigtigt omkring processerne, er man med til at sikre et godt trial gennem hurtigere rekruttering og højere retention af specialister, læger og patienter.

Morten Kornerup siger, at kommunikationskæden i bund og grund minder om en global lancering af et B2B produkt: En lang og kompleks vej – og så kommer juraen oven i. Og præcis som i andre B2B-sammenhæng er tiden en vigtig faktor:

– Et McKinsey-studie viser, at hvis man er først i markedet med et nyt pharma-produkt, så får man en seks procents markedsfordel i forhold til konkurrenterne, siger han.

Så fordelen ved at overtage Visualization er?

– At vores tilbud til markedet og kunderne er styrket. Ved at kombinere vores erfaring med B2B, digital indsigt og marketing automation med Visualizations betydelige kompetencer på kommunikations-flowet omkring clinical trials har vi et unikt tilbud til pharma-branchen.

Peter Scherbe, der i sin tid var en af grundlæggerne af Visualization, fortsætter nu i Blue Business, og han er ansvarlig for satsningen på clinical trials. Han supplerer:

– Jeg kender teamet fra Blue fra tidligere og glæder mig til at blive en del af en meget internationalt orienteret gruppe af kommunikationsfolk og specialister – en nødvendighed for at være på forkant, også digitalt.

Blue Business er stiftet i 2000 og henter 95 procent af sin omsætning i form af internationalt genereret B2B. Et par nylige eksempler på opgaver stammer fra Schweiz:

– Grindcare: Et produkt til behandling af bruksisme (tænderskæren). Produktet udspringer af en dansk opfindelse, som i dag ejes af schweizisk/japansk Sunstar. Blue Business har været lead agency på den europæiske lancering.

– Actavis: Et lungecancer produkt, der efter fire måneders salg har nået en tocifret million omsætning i britiske pund (hvilket er betydeligt over målet). Blue Business har også her været lead agency for den europæiske lancering.

Du kan se flere cases og læse mere om Blue Business her.