”Vi tænder lyset, overalt
tænder kontakten, kort fortalt.”
Sådan lyder en del af refrænet i Brødrene Olsens sang til herrelandsholdet, som i mandags begyndte de deres første kampe ved VM i håndbold Portugal.
Landsholdets sang er sponsoreret af virksomheden LK, der er mest kendt for at producere stikkontakter og el-systemer.
Virksomheden LK, det tidligere hed LK NES, har købt sponsoratet for herrelandsholdet i de næste tre år. Da landsholdet skulle afsted til VM mente LK’s markedsdirektør, Heine Knudsen, at holdet også skulle have deres egen sang. Brødrene Olsen fik opgaven at skrive sangen, som havde den eneste klausul, at der ikke måtte stå LK i teksten. For LK’s ansatt e og folk, der kender til LK, er der dog ingen tvivl om, hvad der henvises til i Jørgen Olsens tekst.
LK markerer i forbindelse med sponsoratet et markant strategiskifte i deres markedsføring. Det kommende år vil LK femdoble deres medietryk for at skabe en markant synlighed overfor slutbrugeren. Hidtil har alle markedsføringsaktiviteter kun været rettet mod BtB-markedet, som også er LK’s hovedmarked. Men som LK’s markedsdirektør udtrykker det. ”Vores tilstedeværelse i alle danske hjem står slet ikke mål med vores opmærksomhed hos forbrugeren.” Han henviser til det faktum, at selvom næsten alle husstande har kontakter lavet af LK, er det kun de færreste danskere, der ved hvad LK egentlig producerer.
Det vil LK gøre op med nu, og sponsoratet af landsholdet skal bane vejen til en større synlighed af logo og firma-navn hos den danske befolkning. Synligheden skal siden følges op med en intensiv markedsføring, der har som formål at forklare, hvad der gemmer sig bag navnet LK og hvad virksomheden kan tilbyde.
I første omgang satses der primært på synlighed gennem printmedier, men Heine Knudsen er åben for, at der sidst på året også kan blive tale om en egentlig tv-kampagne. Print-delen kører i to tempi. En stor del vil køre primært dagblade i forbindelse med de turneringer, som landsholdet deltager i, mens en anden del, der skal følge op på kendskabet og forklare om produkterne, vil køre i magasiner og ugeblade i perioderne mellem turneringerne.
– Den store forandring for os er, at vi fremover skal supplere vores eksisterende markedskommunikation, som hidtil hovedsageligt har været rettet mod el-branchen, med en ny og direkte dialog med familien Danmark. Derfor skal vi til at forklare tingene meget enklere, end når vi taler med elektrikere og andre fagfolk. Vi skal i højere grad fortælle om den funktionalitet, forbrugeren får – og i mindre grad gå i detaljer om de enkelte komponenter og varemærker, siger Heine Knudsen, der minder om, at det med stikkontakter forholder sig lidt som med en mobiltelefon.
– Man er lig eglad med hvor mikrofon, mikrochip eller senderen kommer fra og hvordan de virker. Det man køber er funktionaliteter og design, siger Heine Knusen, der kom til LK fra GN Store Nord for halvandet år siden.


Vi kalder det branding

Netop design er en af Heine Knudsens store kæpheste i arbejdet med LK’s fremtid. Han tror, at der er et stort potentiale i at få folk gjort interesserede i hvilke stikkontakter og el-installationer, der er i deres hjem.
– Folk har ikke tidligere virket interesserede i deres el-installationer, men design og måden at indrette hjemmet er in. Derfor er der også en klar interesse, siger Heine Knudsen, der nævner, at LK ved en kampagne i Bo Bedre for en ny type stikkontakter fik omkring 10.000 henvendelser.
Han nævner også en øget konkurrencesituation som en af de vigtige faktorer bag, at LK har sat branding på dagsordenen.
– Når nu vi får folk gjort interesserede i el-installationen og skabt en øget efterspørgsel, skal vi naturligvis sikre os, at det er LK, der bliver efterspur gt. Vi kalder det branding, men det handler om at skabe et stærkt mærke, som er kendt, og som forbrugerne forbinder med noget positivt, siger han.
Det sidste element i LK’s nye markedsstrategi kalder Heine Knudsen tilgængelighed.
– Vi skal give forbrugerne lettere adgang til at opleve vores produkter og deres funktionaliteter og designkvaliteter – og dermed gøre det nærliggende for forbrugerne at vælge og at købe LK produkter. Det handler bl.a. om den rådgivning og den oplevelse, forbrugeren får hos el-installatøren eller i detailhandelen, siger han.




Boks!!!!!LK satser primært på synlighed gennem printmedier, men udelukker ikke, at der sidst på året kan blive tale om en tv-kampagne. Print-delen kører i to tempi. En stor del vil køre i dagblade og i forbindelse med de turneringer, som landsholdet deltager i. I forbindelse med VM, hvor medietrykket er omkring en mio. kroner, vil annoncerne blive indrykket på de fleste dagblades sportssider. Den anden del, der skal følge op på ken dskabet efter turneringerne, vil primært køre i boligmagasiner og ugeblade.
Det samlede medietryk for LK er på 10 mio. kroner alene i 2003. Det er Kunde & Co, der fungerer som mediabureau for LK.


Boks!!!!

Kampagnen bliver udviklet efter Danmarks resultat

Kampagnen i forbindelse med VM i håndbold bliver skabt efter, hvordan det går Danmark ved VM i Portugal. Det er LK’s reklamebureau Kunde & Co, der har udviklet ideen med at indrykke annoncer, der bliver skabt ud fra, hvordan holdet klarer sig.
De mange annoncer, som bliver indrykket i Dagbladenes sportssektion, indeholder billeder med ledende spillere, der i tankebobler gør sig tanker om LK.
– Men hvis fx Joachim Boldsen bliver skadet i en kamp, kan vi ikke så godt have en annonce med ham i alle aviserne dagen efter, siger Heine Knudsen, LK’s markedsdirektør.