Nød lærer nøgen luksusbranche nye marketing-tricks. Nogenlunde sådan kan man beskrive den tendens, der ifølge Deloitte vil brede sig de kommende år. Efter en årrække med enorm indtjening faldt luksusbranchens globale omsætning nemlig med 8 pct. i 2009, og for 2010 ser markedet fladt ud. Derfor satser de fleste brands på to ben, nemlig at holde fast på både high end segmentet og wanna-be’erne, man også kan kalde stræber-segmentet.
– Før købte de to segmenter i bund og grund de samme mærker, men nu opstår der et andet problem, når stræber-segmentet bliver mere prisfikseret. Producenterne bliver nødt til at give dem mere værdi for pengene, men det fornærmer det dyre segment, siger Ira Kalish, direktør for Consumer Business Research hos Deloitte.
Nogle brands vil ignorere udviklingen, men mange vil skabe subbrands, der sigter efter niveauet under de rigtig velhavende. Idéen om subbrands er ikke ny, men det er perspektivet. Deloitte spår nemlig, at væksten ligger nærmest entydigt hops wanna-be’erne.
Berlingske Business side 12.