Hvis pressen havde ventet bombastiske og vidtgående program-erklæringer, da der i dag blev mulighed for at møde Magasins nye adm. dir., blev de skuffede.
Peter Husum tiltræder 1. november, når han har færdiggjort sit job som adm. dir. for stormagasinet Robinson i Singapore, og han holdt sig til et budskab om, at snusfornuft og godt købmands-skab er det. der skal vende udviklingen i Magasin. Langt hen ad vejen de samme virkemidler, han tog i anvendelse, da han i 1990 blev sat til at vende udviklingen hos Robinson i Singapore.
Der er meget godt at bygge på i Magasin og der er allerede taget mange initiativer. Målgruppen ligger fast – den er fortsat 30år + – og så gælder det om at være god til at identificere de afdelinger og de produkter, som man tjener mest på, og så styrke sig på disse områder på bekostning af mindre lønsomme varegrupper og afdelinger.
Peter Husum ville dog ikke sætte navn på, hvilke produkter og varegrupper, der kan være i skudlinjen. Men blandt mulighederne for at styrke sig på de stærke sider er bedre placeringer i butikkerne og en tilskrivning af annoncekroner.
– Vores annoncebudget er ikke ubegrænset, og derfor skal det bruges på de varer, der kan give hurtige resultater, sagde Peter Husum.
Han vil gerne have flere ugentlige tilbud, og vægten i markedsføringen kommer til at ligge på dagblade, hvor målsætningen vil være en mere aktuel og dynamisk annoncering. Det betyder, at satsningen på ugeblade og indstik er droppet.
Peter Husum vil samtidig gerne have flere varer, som kun kan fås i Magasin samt flere egne mærker. Men han ser ikke nogen konflikt imellem ønsket om at satse på egne mærker og mærkevarer og et øget prisfokus.
– Jeg tror, at Magasins Brand er vældig godt og en god baggrund for at udvide sortimentet med egne mærker, og jeg synes, at den satsning falder fint i tråd med en øget prisfokusering, sagde Peter Husum, og erkendte, at det selvfølgelig gælder om at holde en balancegang, således at udsalgspriser ikke bare bliver de reelle priser.
Rekrutteringen af nye kunder, der når målgruppe-alderen, skal ske gennem dagblads-annoncering og mund-til-mund metoden.