Sunde tænder og mund uden brug af kradsbørstige midler. Det er grundlæggende, hvad Zendium bygger på. Men markedsføringen af tandpastaen har indtil videre været lidt for kedelig. Måske fordi de fleste kræfter har været lagt i kommunikationen til de professionelle og her er den gået rent igennem. 80 pct. af tandlægerne anbefaler nemlig i stor stil kunderne at bruge Zendium.
Zendium har en markedsandel på det danske marked på 30 pct. Målet er at få gang i et stagnerende og prispresset marked, samt at blive markedsleder indenfor de næste 2-3 år. Colgate er i dag markedsleder med ca. 45 pct. AquaFresh sidder på ca. 15 pct., mens øvrige mærker deler de sidste 10 pct.
Ifølge mar ketingdirektør Peter Gram Møller fra blumøller A/S, der står bag Zendium, er der stor forskel på tandpasta-mærker og derfor er det ikke så svært at differentiere sig:
– Zendium bygger på naturlige enzymer og indeholder f.eks. ikke triclosan (se faktaboks). Zendium fjerner plak på en effektiv, men blid måde, ligesom produktet netop er blevet tilført colostrum. Det er råmælk, som indeholder mange af de samme enzymer, som spyt, der er mundens eget rengøringsmiddel.
– Zendium har i øvrigt patent på colostrum, pointerer Peter Gram Møller og uddyber:
– Når man børster tænder med Zendium får man ikke en meget skummende mund og smagen er heller ikke overvældende stærk, hvilket mange ellers er vant til med andre tandpasta-mærker. Man får derimod en rigtig god og mere naturlig tand- og mundhygiejne. Og det er netop, hvad vi vil slå endnu hårdere på i fremtidens markedsføring.
Kampagnen er gået i gang i dagbladene, hvor den har kørt en uge. Her har man stillet Zendium op overfor en konkurrent med navnet ”alm. Tandpasta ” med teksten ” Zendium fjerner bakteriebelægninger på tænderne (plak) 3 gange så effektivt som den mest solgte tandpasta” Og nede i hjørnet af annoncen fremgår det så, at den ”mest solgte” er Colgate Karies Kontrol.
– Det er jo lidt frækt, erkender Peter Gram Møller, men han understreger samtidig, at der er dokumenteret viden bag påstanden:
– Dagbladskampagnen kørte kun en uge, for vi ved godt, at vi er gået lige til kanten, også selv om vi kan dokumentere påstanden. I filmen, der starter uge 43, benytter vi os dog af helt andre virkemidler for at nå målgruppen.

Nyt Zendium univers

Hoved-målgruppen er kvinder mellem 30 og 50 år, og i filmene er omdrejningspunktet en stærk kvinde, nemlig Iben Hjejle, der går til tandlægen:
– Iben Hjejle snakker en del i de fire film, som vi indtil videre har fået produceret. Men hun fremstår som en stærk kvinde, hvilket er vigtigt i denne her sammenhæng, da tandlægen i filmene altid ender med at lukke munden på hende med vattamponer, og det ville måske havde virket li dt voldsomt på nogle, hvis det havde været en ikke så stærk kvinde, vurderer Peter Gram Møller.
De nye film er samtidig starten på et nyt Zendium-univers, der ifølge marketingdirektøren, skal være holdbart de næste 3-4 år ligesom der er mulighed for at nye varianter kan præsenteres. Der er afsat 8-10 millioner om året i mediebudget. Man har udviklet et nyt website for både professionelle og almindelige forbruger, der kan stille spørgsmål m.v. og så har man hos Zendium heller ikke glemt de professionelle, nemlig tandlægerne, 10.000 af dem har netop modtaget en direct-mail.
Dagblads-kampagnen er udarbejdet af Kunde&Co. til det skandinaviske marked (Danmark, Norge og Sverige). Film-universet er kun skabt til det danske marked, der er Zendium’s største marked i Skandinavien.

EU har netop kategoriseret triclosan som ”miljøs kadeligt” og ”lokalt” irriterende. Det bakteriedræbende stof findes blandt andet i tandpastaen Colgate Total, men Colgate lovpriser stoffet, som samtidig mistænkes for at gøre forbrugerne resistente overfor antibiotika. Kilde: Ritzau.12. oktober 2005.

Boks:
– Zendiums sortiment består af ni forskellige tandpastaer og en række tandplejeprodukter.
– Zendium blev udviklet i 1975. Målet var at skabe en tandpasta, der bevarede det naturlige forsvarssystem mod skadelige bakterier. Zendium kom på markedet i Holland i 1979 og i Danmark i 1980. I de første år blev Zendium kun solgt til tandklinikker, på apoteker og i Matas. Blev i 1983 introduceret i dagligvarehandlen.
Zendium findes kun på det hollandske, danske, norske og svenske marked.