To unge aalborgensere, Mike Nielsen og Anders Torp, går ikke rundt og græder. På to år har de bragt omsætningen i firmaet AM Sales & Marketing fra nul til 20 millioner kroner og antal medarbejdere fra to til 50 på, hvad de selv mener er verdens mest effektive marketingkanal. De sidder ikke på deres flade nordjyske bagdel og ringer forgæves rundt, nej, de møder kunderne, der hvor de er:
– Field marketing udspringer af simpelt stadesalg, som det har set ud siden Middelalderen. Vi tager ud og skaffer kunder til vores klienter på gader og stræder. Hvis vi skal skaffe mobilkunder, kan vi lige så godt finde på at sende en mand ud i waders til fiskekutterne i Hirtshals, som vi kan sende en sælger til Aalborg Storcenter, siger Mike Nielsen, en af de to ejere.
”No cure – no pay” modellen fungerer fint i Aalborg og omegn og måske har krisen endda hjulpet de to unge iværksættere.
– Hvis virksomhederne har færre penge til marketing, vil de være sikre på, at når de smider 5 kroner efter noget, får de 20 igen, lyder det fra Mike Nielsen.
Børsen Mediemarked side 33.