Merchandising har altid været en god indtægtskilde for filmproducenter – især Disneyþs tegnefilm har kunnet tjene enorme summer ind på efterfølgende salg af legetøj, bøger og dukker. Og børn har traditionelt – også i Danmark – altid været den mest succesrige målgruppe for merchandising. Fordi det er noget nemmere (og mere profitabelt) at sælge Bamse & Kylling-dukker til børnene end Matador-kasketter til voksne – på trods af seriens ellers nok så tilbagevendende popularitet.
Men ifølge produktchef på DR Multimedie, Preben Rasmussen, vil fremtiden i langt højere grad involvere de voksne, når det drejer sig om merchandising. Og de samme principper som gør sig gældende på tv vil også influere radioen.
– Uanset om vi taler radio eller tv, gør de samme principper sig gældende. Vi hugger til, hvis det er populært nok. For der er indlysende fordele ved merchandising. Dels skaber vi en meget positiv synlighed og dels tjener vi penge, som vi kan bruge til udvikling af andre programmer, siger Preben Rasmussen.
DRs P2 har hver dag i et halvt år kørt med programmet “Danmarksmester“, som skal fortsætte endnu et halvt år. Det bygger primært på en kulturel viden om danske byer og er opbygget som et quiz program. Lytterne ringer ind og konkurrerer på viden og kan så vinde fx et kro-ophold. Programmet har haft så stor succes, at DR nu er i gang med at få lavet et brætspil, også kaldet “Danmarksmester“, der bygger på samme principper som quizprogrammet.
Med P3 har DR Multimedie haft en enorm succes med at udgive børnemusik – bl.a. “Åh Abe“, der blev lavet i samarbejde med Sony Music. Den kendte radiofigur for børn – Rasmus Radiomus – har afkastet spil og dukker. Tæskeholdet – der startede som radioprogram – resulterede i t-shirts og kasketter. Indtægterne på merchandising for adio og tv svinger fra år til år.
– Udover indtægterne vi har på merchandising, er vi meget opmærksomme på den værdi, det har med hensyn til profilering. Produkterne er med til at styrke programmerne og sikre en større opmærksomhed, siger Preben Rasmussen.
Ifølge Preben Rasmussen kan man ikke lave merchandising på alle programmer, der bare er populære. Flere betingelser skal opfyldes. Det kræver først og fremmest en vis længde og varighed af et program, før man kan begynde at lave legetøj, figurer etc. Programmet skal mindst køre 2 1/2 måned med ugentlig sendetid. Man kan trods alt ikke sælge Rasmus Radiomus til børnene, hvis de aldrig har hørt om ham.
For Preben Rasmussen er det en indlysende fordel at bruge merchandising for at skabe synergi og opmærksomhed. Og samtidig tjene penge. Men ikke alle radiostationer anvender merchandising i samme grad på trods af de store fordele.
Morten Nygart, new bizz manager hos Nordisk Reklameradio – som er et netværk af landets 12 største radiostationer – og som drives med udgangspunkt i The Voice i København, hælder mere til promotion- og event-aktiviteter for at skabe opmærksomhed og binde lytterne til stationen.
– Radio er ikke nær så program-orienteret som tv – måske lige med undtagelse af P3 – hvilket betyder, at lytterne ikke er programloyale, men stationsloyale. På The Voice er vi ikke programorienterede, og derfor laver vi også relativt lidt merchandising, men laver i stedet typisk promotion aktiviteter. P3 og DR har en størrelse, der bedre kan udnytte fordelene ved merchandising, mener Morten Nygart.
– The Voice er kendt for at have en utrolig loyal lytterskare med daglig 300.000 lyttere – primært unge mellem 18 og 34 år – og har samtidig også et ry for at være frækkere end andre radiostationer og kan derfor tillade sig lidt flere uortodokse fremgangs- måder for at skaffe opmærksomhed.
Det seneste år har The Voice primært fokuseret på nye lyttere. Især ville man gerne have flere til at høre The Voice i bilradioen og lavede derfor en promotion-aktivitet i samarbejde med Shell. To gange om dagen i en hel måned blev det over radioen (The Voice naturligvis) afsløret en time før – på hvilken Shell tank – man gratis kunne få fyldt bilens benzintank. Det resulterede i, at et tværsnit af den danske bilpark – stor som små – holdt i tre til fire kilometer lange køer foran Shell tankene for at få gratis benzin. En promotion aktivitet, der sikrede Shell et stigende benzinsal, mens The Voice opnåede 70-80 % vækst i antallet af lyttere i biler. Forudsætningen for at deltage var dog en streamer i bilens bagrude, hvor der stod Shell og The Voice.
– Det må vel også betragtes som en slags merchandising, mener Morten Nygart.
The Voice har dog haft stor succes med en mere traditionel merchandising- aktivitet – en pladeudgivelse. Sammen med pladeselskabet Arcade udgav The Voice “Dance Hits“, der lå nr. 1 på hitlisten i fem uger med 90.000 solgte eksemplarer.
– I virkeligheden tror jeg, det handler om ressourcer. Merchandising er ret krævende, og DR er større og har derfor bedre muligheder. Men det er absolut noget, vi gerne vil lave mere af især inden for tøj. Vi laver jakker til vores medarbejdere, så folk kan se, hvem der arbejder for The Voice, og de jakker er enormt efterspurgte af lytterne. Men indtil videre gør vi os altså mest inden for promotion, fortæller Morten Nygart.
Udgangspunktet for merchandising både på tv og i radio har altid været børn. Voksne er en langt sværere målgruppe at nå ad den vej. Og hvad skulle man også sælge til de voksne for at opnå vedvarende popularitet – en “TAXA“ pyjamas ? – de fleste voksne har næppe behov for at leve sig ind i serien uden for sendetiden. Men der er jo – heldigvis – mange andre muligheder med merchandising og de nærmer sig sikkert hastigt……