Virksomheder sukker efter platforme, der skubber varer over disken. I disse år vender de sig i stigende grad mod online-medier i forsøget på at skabe ROI. En af de oversete kommunikationsplatforme er instore-tv, der traditionelt ikke tænkes ind i de kreative løsninger, når bureauer vælger kampagne-former til kunderne.
Det bør der laves om på, hvis man skal tro danske Mermaid, der specialiserer i totalløsninger inden for instore-tv. Virksomheden lukkede i forrige uge to ordrer på 50 millioner kroner til DSBs S-togs division og EDC-kæden.
En af de virksomheder, der i to år har anvendt Mermaids instore teknologi med fordel er Cinemaxx. Salgschef Carsten Siebert fortæller:
− Vi har registreret et mersalg af annonceret slik på op til 30 procent i kampagneperioden i forhold til perioder, hvor vi ikke har anvendt instore-tv.
Om det er meget eller lidt, kan diskuteres. Omvendt er stigningen markant. Det samme er sket for cocktailbaren Fidel’s i Århus, der er en helt ny kunde hos Mermaid. Her konstaterede man allerede på første aften med instore-tv, at fremgangen på salg af drinks som Mojitos voksede, og det er en tendens, der er fortsat.
Fidel’s åbner en tilsvarende cocktailbar i Dronningens Tværgade i København ultimo maj, og også her vil man anvende instore-tv overfor gæsterne. En af de bærende kræfter bag barerne er Christian Madsen, der fortæller:
− Når vi har vist vores cocktails på skærmene, har vi oplevet helt op til 50 pct. mersalg i forhold til, når vi ikke har vist dem – især vores Long Island Teas har solgt godt. Så instore-tv er klart noget, der rykker salget, siger han.
EDC forsøger sig
Nu er det så EDC-mæglerne, der ønsker at forbedre salget via instore-tv i kædens cirka 240 mæglerbutikker i Danmark. Mermaids system giver EDC mulighed for at kommunikere med kunderne og vise udbuddet af boliger, finansieringsmuligheder og anden relevant information for besøgende hos EDC. Desuden skal systemet formidle nyheder. Adm. dir. Henrik Johnsen fra Mermaid fortæller:
− Vi er utroligt stolte af denne ordre. Vi har selvfølgelig en stærk tro på instore-tv mediet, og vi har efterhånden kunder i de fleste segmenter. Ejendomsmæglerbranchen har vi allerede kendskab til gennem flere projekter – bl.a. også i Sverige. Men når et så stærk og velkendt brand som EDC vælger at gå hele vejen med alle deres 240 butikker, så understreges det at udbredelsen af instore-tv stadig står stærkt på trods af finanskrisen. Og vores signal til markedet er klart: De, som ønsker at komme styrket ud af denne udfordrende tid, skal fortsætte med at markedsføre sig overfor deres kunder, siger Henrik Johnsen.
Installation forventes påbegyndt i slutningen af august 2009 med færdiginstallation i indeværende år.