Når begivenheder som OL i Sotji og senere på året Melodi Grand Prix trækker millioner af seere til skærmen, går annoncører glip af guldrandede muligheder for at nå forbrugerne.

Det gør de, fordi de typisk tænker alt for endimensionelt i forhold til netop tv-reklamens rækkevidde og effektivitet. Visdommen lyder: Når forbrugerne alligevel sidder ved skærmen, når vi dem bedst via tv-kommunikation.

Men den konklusion er helt forkert, mener Morten Dahl fra Widespace, der er specialister i at tænke tv og mobile platforme sammen.

• For det første vises langt fra alle store begivenheder på kommercielle stationer – f.eks. vises en stor del af OL programmet på DR, der som bekendt ikke har reklameblokke.

• For det andet, viser studier, som Widespace har foretaget, en stærk øgning af mobiltrafikken i bedste sendetid. Og især under reklameblokkene. Med andre ord, når reklamerne går i gang, så kigger vi på vores smartphone i stedet.

– Trafikken på mobile platforme er stærkt stigende og flere og flere foretrækker at se deres tv på f.eks. en tablet. Som eksempel har TV2 oprettet en helt særlig on-demand kanal udelukkende til OL, uddyber Morten Dahl.

Ved SuperBowl finalen rapporterede Twitter om store burst i trafikken, hver gang der var seværdige øjeblikke. Imidlertid giver kombinationen af tv-reklame og mobil annoncer et langt stærkere fundament for en større brand-awareness hos forbrugerne.

– Pointen er denne: Marketing har altid målt tv-reklamers effekt ud fra en awareness tanke. Med kombinationen af tv og mobil er der pludselig en helt ny platform, der gør det muligt at opnå  engagement og initiativ fra forbrugerne. Ved at kombinere de to platforme, kan man nemlig trække forbrugerne over på mobilen, hvor de både har mulighed for at interagere og endda købe produkter, fortsætter Morten Dahl.

Widespace har flere gode råd til, hvordan annoncørerne kan optimere deres reklamebudgetter ved at tænke flerdimensionelt.

Blandt andet:

• Mobilen er levende, når tv-reklamen slutter.

Trafikken på det mobile internet har allerede overhalet det almindelige internet. Hvis man derfor sørger for at kombinere tv med mobil i sin markedsføring, har man mulighed for at fastholde forbrugerne, da vi fortsætter med at bruge vores mobil, længe efter tv-reklamen er slut.

• Tv og mobil giver større købsincitament

Flere studier har vist, at tv-reklamer kombineret med mobilen, giver et støre købsincitament. Et eksempel på, hvordan dette kan udnyttes, så vi under Superbowl finalen, hvor Budweiser lagde et Shazaam logo ind i deres tv-spot.

Hvis man brugte Shazaam til at genkende sangen i tv-reklamen, fik man mulighed for et gratis download af sangen. Og man blev også ledt til information om den nærmeste butik, hvor man kunne købe produktet.

• Mobilen leverer interaktivt indhold

4G og avancerede smartphones giver mulighed for at vise indhold på mobilen, der er langt mere engagerende. For eksempel kan man gå i dybden med produktet vist på tv-reklamen ved 3D modeller, butiks-lokationer, download af vouchers, forbindelser til sociale medier eller noget helt tredje. Mulighederne er uendelige.

• M-commerce stormer frem

Netop muligheden for direkte køb på mobilen, stormer frem. Widespace har undersøgt, at omkring halvdelen af brugerne på annoncenetværket foretager køb med mobilen (men hvor ofte?). Og i kombinationen med tv-reklamer, giver det helt nye muligheder for at måle, om reklamerne faktisk virker efter hensigten.

Interaktionen er nøgleordet

– Det, som er udfordringen for annoncørerne, er jo netop, at kunne engagere forbrugerne, uddyber Morten Dahl. ”At give dem oplevelser, der både styrker brand og salg. Her kan tv-reklamen godt fungere som blikfang, men der er ikke meget interaktion”.

– Derfor gælder det om at få ledt forbrugerne tilbage til deres smartphone. Og netop med 4G og avancerede smartphones, er der mulighed for at vise langt mere engagerende indhold på mobilen. For eksempel kan man gå i dybden med produktet, vist på TV-reklamen, ved 3D modeller, butiks-lokationer, download af vouchers, forbindelser til sociale medier eller noget helt tredje. Mulighederne er uendelige.

– Der er derfor mange gode grunde til, at man allerede i den kreative fase, bør tænke den mobile platform ind. Man kan som eksempel forbinde tv-reklamen med mobilen i form af ekstra tryk på mobil-annoncering omkring de tidspunkter, tv-reklamen kører, slutter Morten Dahl.

Widespace er netop gået i luften med AdSync teknologien, der automatisk synkroniserer tv-reklamen med mobil annoncering, netop når den vises på tv-skærmen. De foreløbige resultater fra Sverige indikerer markante forbedringer på brand-awareness og købsadfærd, når reklamerne synkroniseres. AdSync kører i samarbejde med svensk TV4, og i Danmark arbejder Widespace nu på, at indgå aftaler med de danske kommercielle tv-stationer.