De kan alle de rigtige ord. De fem unge mennesker som netop har beriget den danske kommunikations-branche med et nyt mellemstort bureau. Men de kan andet end ordene. Deres CVer understreger, at de også ved hvad de snakker om. Og hvis nogen endnu er skeptiske, så skal de kaste et blik på kundelisten, der bl.a. fortæller om internationale opgaver for nogle af Europas største mærkevare-producenter.
Cohaesio er navnet på det nye bureau, der er resultatet af en fusion. Cohaesio er latin og har to betydninger – begge beskriver idegrundlaget. Den ene betydning handler om sammenhæng. Der skal være sammenhæng i virksomheders kommunikation. Det handler om synergier, der giver troværdighed. Og så kan Cohaesio også betyde sammenhold, hvilket folkene bag bureauet lægger vægt på som intern værdi.
Hvis nogen på nuværende tidspunkt skulle undre sig over, at et bureau med 27 medarbejdere pludselig dukker op “fra højre“, så er det velbegrundet. Cohaesio og folkene bag må karakteriseres som ukendte i branche-sammenhæng. Men det skal man ikke lade sig snyde af.
– Vi har arbejdet meget internationalt. Det er måske derfor, vi ikke er så kendte, siger Jakob Nielsen, der er en af partnerne og stifterne. Hans virke ligger dog i et andet selskab på samme adresse, men den del af historien vender vi tilbage til om lidt.
Cohaesio er nemlig ikke bare en historie om initiativ og iværksætterånd. Det er også en historie om hvor lidt betydning karakterer og fine eksamener kan have. Og så er det en historie om en internationalt tænkende og internet-orienteret ungdom. Og således et symbol på den tid vi er på vej ind i.
Det er kort og godt en historie om 5 unge mennesker, som er gået deres egne veje, og nu kan præsentere en virksomhed, der skal tages alvorligt – både i forhold til størrelse samt i forhold til kompetence og ambitioner. Virksomheden er blevet fem-doblet på blot to år.
– Vores ambitioner er omvendt proportionale med vores størrelse, siger en anden af partnerne, Frederik Schouboe. For ham er firmaet pt. lille, hvis nogen skulle være i tvivl.

HISTORIEN STARTER
Historien starter tilbage midt i 90erne – og den starter to steder.
På Handelshøjskolen i København, hvor Jakob Nielsen er i gang med sit andet forsøg på at komme igennem tredje år i en almindelig handelsuddannelse. Men det kniber gevaldigt med engagementet i de teoretiske modeller. Og hvad gør man så som ung skoletræt handels-skole-studerende?
Man starter selvfølgelig sin egen virksomhed. Resultatet blev til GK Media, som begynder at operere inden for begrebet funktionelle medier. D.v.s. i første omgang reklamefinansierede kalendere.
Markedsføring omtalte for et par måneder siden et norsk-startet firma som praktiserer den aktivitet ud over en række lande i Europa og USA under titlen Studiekalenderen. Oplaget totalt set på Studiekalenderen er over 2 millioner, men reelt er GK Media større på denne aktivitet i Danmark. Her udsender man årligt 170.000 kalendere mod Studiekalenderens 100.000.
GK Media har desuden netop produktudviklet og lanceret en reklamefinansieret notat-blok, som nu bliver udsendt fem gange om året i 80.000 eksemplarer.
Den tætte dialog med ungdomsmarkedet gav dog sideløbende anledning til opbygning af kompetence i kommunikation med de unge, hvor Jakob Nielsen sammen med et stærkt team af professionelle folk med erfaring fra bl.a. marketingafdelingerne hos bl.a. LOréal, Christian Dior, Pixelpark og Skygate får skabt et bureau i tilknytning til medieaktiviteterne. Samlet bliver virksomheden til GK Company.
GKs aktiviteter omkring funktionelle medier fortsætter som et søsterselskab til Cohaesio.
– Men der er grænser for potentialet i disse medier. Vi kommer aldrig til at beskæftige mere end 4-6 personer på denne aktivitet, siger Jakob Nielsen, hvis rolle ligger i at fortsætte netop disse aktiviteter.

SYNERGISK SAMARBEJDE
Et andet sted i byen finder man samtidig Morten Felsvang, der er ved at blive civilingeniør på Danmarks Tekniske Universitet (DTU). Men han er samtidig i gang med at starte egen virksomhed med speciale i programmering. Desuden er han bestyrelsesformand og initiativtager til Danmarks på det tidspunkt hurtigste net – K-net – der binder alle kollegierne rundt omkring DTU og Lyngby sammen.
– Jeg havde studeret i USA og her vænnet mig til at være på e-mail med mine medstuderende. Da jeg så kom tilbage, havde vi slet ikke sådan noget i Danmark, og det irriterede mig voldsomt. Derfor fik vi gravet et lysleder-kabel ned og bundet alle kollegierne sammen, fortæller Morten Felsvang.
I 1996 førte iværksætterånden til etableringen af M&M Data, som i 1998 blev til Solit Solutions – en virksomhed som først og fremmest hentede sin omsætning fra programmerings-arbejde som en slags underleverandør til andre virksomheder.
Morten Felsvang og Jakob Nielsen kender rent faktisk hinanden, og derved var grunden lagt for et samarbejde med en stærk synergi. GKs medieaktiviteter arbejder med unge mennesker som målgruppe. Det giver en stærk kontakt til og indblik i, hvad der rører sig hos en målgruppe, som de fleste store annoncører bejler energisk til.
Denne indsigt har lagt grunden til etableringen af en betydelig marketing-kompetence i forhold til den unge målgruppe, hvor internettet er et centralt medie. Hos Solit Solutions kan man teknologien. Firmaet er bl.a. programmerings-eksperter men har desuden stærke kontakter til og et stærkt netværk på DTU.
Men firmaet vil også gerne udvikle sig fra at være underleverandør til i højere grad selv at definere de tekniske løsninger. Det er således GK Companys bureau-del og Solit Solutions der er fusioneret til Cohaesio, mens GK Media fortsætter som sig selv.
– Synergien mellem vores bureau og Solit er faktisk meget stærk, idet vi over for alle i kraft af fusionen nu kan tilbyde dem flere produkter og hele løsninger, siger Jakob Nielsen.

TæNKER I HELHEDER
Netop det at tænke i helheder er helt centralt for Cohaesio, understreger den administrerende direktør Søren Brandt Lassen, der som den eneste af den fem-bande, der er den drivende kraft i firmaet, ikke er partner. Godt nok kommer der et options-program, men han anser det i virkeligheden som meget godt, at han som ikke-partner er neutral i forhold til de andre.
Søren Brandt Lassen fremhæver fokus på dialogen med kunderne, som bureauets eksistens-grundlag.
– Vi kan meget teknik, og internettet er den røde tråd i det, vi laver. Teknologien har altid været en forandrende kraft, og de unge er dem, der først tager forandringerne til sig. Men teknologi er for os i bund og grund blot et værktøj til at skabe dialog og relationer til kunderne. Og vi er reelt meget stærke på kommunikation og marketing. Vores mission handler om at hjælpe vores kunder til “selling more products, more often to more consumers“. Hvis vi ikke lever op til dette, skaber vi ikke værdi for vores kunder. Vi mener, at vi placerer os i et hul i markedet mellem web-bureauer, der er mere teknik-orienteret, og den traditionelle reklamebranche, hvor man er mere stærke på kommunikation end på teknik, siger Søren Brandt Lassen. Han understreger desuden, at bureauets rødder ligger i ungdoms-kommunikation, og at man selvfølgelig er meget bevidste om rødderne.
– Men når man kan kommunikere med en så svær målgruppe som de unge, så kan man også overføre ekspertisen til andre områder, siger Søren Brandt Lassen.
Et eksempel er et site, der er overført til brug som opslagsværktøj for erhvervsturisme under navnet Studydenmark.com.
Ellers er LOréal en af bureauets store kunder og her arbejder man direkte sammen med hovedkontorets centrale interaktive afdeling i Paris.
– Som en af de få blandt LOréals leverandører har vi vores egen server stående i hovedsædet i Paris, siger Jakob Nielsen.

FRANSKMAND
Den femte i fem-banden er fransk. Patrick Hulsen kom til Danmark for 10 år siden som ansat i netop LOréal, hvor han var Group Manager før han gik ind som partner og medstifter af GK Companys bureau-del.
– Vi står først nu ved begyndelsen til anvendelsen af digital kommunikation. Løsningerne bliver i disse år mere fornuftige og gennemtænkte, siger Patrick Hulsen.
Bortset fra Jakob Nielsen har alle andre haft udlandsophold i forbindelse med uddannelse og/eller karriere, og den internationale fokusering falder således naturlig. Danmark er godt nok firmaets hjemmemarked – men ikke firmaets begrænsning.
Ambitionerne er da også store – som Frederik Schouboe udtrykte det. Budgetterne bygger på vækstrater på 100-150 pct. således at firmaet om få år skal være væsentlig større. Men ekspansionen forventes at blive mere geografisk.
– Vi vil ikke risikere, at organisationen falder sammen, og det er, hvad der kan ske med en for voldsom vækst, siger Frederik Schouboe og tilføjer, at Cohaesio satser på at få en internationale strategisk alliance-partner.
– Danmark er vores hjemmemarked, men vi har masser at byde på uden for landets grænser, tilføjer Søren Brandt Lassen.