HYPERLINK mailto:pia@markedsforing.dk pia@markedsforing.dk
Hver gang en CD bliver solgt bliver der lavet en piratkopi. Pladebranchen er trængt og derfor handler det om at finde nye veje til at tjene penge på kunstnerne.
I 90’erne, da pladebranchen stadig havde vind i sejlene, forærede man rask væk musikken til virksomhederne, musik som de kvit og frit kunne bruge i deres markedsføring. Men den tid er ved at være forbi.
Hos Pladeselskabet BMG har man siden januar i år arbejdet meget målrettet med at indgå aftaler med virksomheder og reklamebureauer, der i større og større stil anvender musik som et værktøj i imagekampagner, produktlanceringer, branding aktiviteter m.v..
Eksempler på virkso mheder, der har lænet sig op ad musikken som co-branding er Coca-Cola, Telia, TDC, Tuborg, Ota Solgryn, Frisko Is, og Orange, der netop har lanceret en kampagne, hvor Christina Aguilera er omdrejningspunktet.
– Livsstilsprodukter kan vinde meget ved at koble sig på en kunstner. De unge er ekstremt interesserede i musik og musikere er meget målgruppe specifikke, hvilket giver virksomhederne en god mulighed for at ramme lige netop deres målgruppe, siger Thomas Koed, der er product manager hos Pladeselskabet BMG.
Der findes tre former for aftaleformer mellem virksomhed og pladeselskab. Musik i Tv-kampagnen, hvor et specifikt nummer fra en kunstner bliver udvalgt og brugt. Som virksomhed kan man også få skræddersyet en CD, og her må virksomheden bruge både musik og cover som de vil. Sidst men ikke mindst findes der forskellige co-branding muligheder, hvor virksomheden f.eks. kan koble sig på en kunstners koncert i Danmark, hvilket Orange netop har gjort med Christina Aguilera – og her er det kun op til kunstneren selv, hvor meget de vil gå med til.

Win-win

Hos Orange har man været ude og tale med en stor del af kunderne om, hvad deres interesserer er, udover mobiltelefoni. Svaret fra den unge målgruppe var musik og film. Det er efterfølgende blevet til en to-delt kampagne for det nye produkt Orange Trumf, hvor man både har koblet film- og musikdelen på:
– Vi må jo erkende, at livet ikke handler om mobiltelefoner, der jo er en generisk vare. Derfor har vi valgt at koble vores produkt på det, der interesserer vores unge målgruppe, nemlig film og musik. Vi ser Orange som et innovativt brand på godt og ondt. Vores kunder lægger stor vægt på at prøve noget før alle andre, og derfor handler det også om at kunne tilbyde dem nogle unikke oplevelser i forbindelse med deres interesser, fortæller relationschef Søren Abildgaard hos Orange.
I første del af kampagnen kunne målgruppen bl.a. vinde biografbilletter og en rolle i Hella Joof’s nye film.
Og i anden del, der kører lige nu, kan man vinde VIP-billetter, back-stage- pas, og et møde med stjernen Christina Aguilera ved hendes koncert i København d. 24. september. Kampagnen er et samarbejde mellem Orange og Sony Ericsson og BMG.
– Vi læner os ikke op ad et specifikt Aguilera-nummer i kampagnen. Hos Orange har vi en brand-politik, derfor handler det heller ikke om at promovere en stjerne, men om musik, pointerer Søren Abildgaard.
Også Stimorol har koblet sig på Christina Aguilera, og det har de gjort i forbindelse med instore og konkurrencer, ligesom de også bruger hende som blikfang, bl.a. på en speciel hjemmeside.
– Man går mere og mere væk fra traditionelle reklamer. Vi kan som pladeselskab give noget mere indhold i en virksomheds markedsføring og kampagner, og her kigger vi meget på sportsverdens brug af sponsorater. Men ikke kun det, vi kan med musikken give en merværdi i form af, ja, netop musikken, kunsteren, koncerten, aktualitet ved album release, fotosessions, konkurrence muligheder, meet-n-greet m.m., tilføjer Thomas Koed.
Hos Superstar Records har man kombineret pladeselskab med produktion af musik til reklamefilm. Selskabet har eksisteret i 2-3 år, og her har man bl.a. stået bag det danske band Luke, der fik sit gennembrud ved at levere musik til Danske Banks tv-kampagne – ”Gør det du er bedst til”.
– Bandet blev simpelthen lanceret gennem tv-kampagnen, og det må siges at være lidt af et sats fra kundens side. Men pladebranchen er jo som de fleste ved i knæ, ligesom virksomheder har brug for at kunne differentiere sig fra hinanden, så synergien er iøjnefaldende, siger Christian Bonke fra Superstar Records og tilføjer:
– Vi kan også mærke, at skellet mellem kunst og industri er blevet mindre, hvilket giver sig udslag i, at både kunstnerne og virksomhederne er blevet mere åbne overfor utraditionelle og nye ideer, det er Danske Bank vist et meget godt eksempel på, pointerer han.