Kampen på sponsormarkedet er blevet hårdere.
Men det er ikke noget, der er gået ud over Muskelsvindfonden. Tværtimod, nærmest, hvis man aflæser på tallene og den seneste evaluering af årets turne- og sponsorresultat.
Med et af landets mest succesrige brands på underholdningsmarkedet har Muskelsvinden gennem to årtier scoret både penge og ubetalelig goodwill på de Grønne Koncerter. Godt bakket op af Tuborg, Haugaard og tusinder af frivillige hjælpere gennem tiden.
Samtidig har den noget yngre familie/børne-turne Åh Abe været en succes i år, også økonomisk. Overskuddet er kommet direkte efter at have været på grænsen til at lukke efter en håndfuld år med succes hos publikum men underskud på regnskabet.
– Vi er kommet i en situation med Åh Abe, hvor målet er nået med sponsorerne og økonomien, siger indsamlingschef i Muskelsvindfonden Peter Sand.
– Nu er produktet sikret og kan udvikles, blandt andet ved at brede livscyklus ud over hele året.
Man har fået justeret konceptet og afviklingen, så man kan servicere børn og voksne, der nyder en dag med musik for børn i alle aldre. Men for at redde efterfølgerne skulle 2002-versionen have flere sponsorer og flere publikummer. Det lykkedes bl.a. at fordoble forsalget til 68.000 solgte billetter. Det store gennembrud kom med samarbejdet mellem fonden og DR. Børn- og Unge-chef Preben Vridstoft trak DR ind i alliancen, reklamebureauet TNJ 4 Kids assisterede i markedsføringen over for både partnere og publikum og gav dybere indsigt i kundegruppen. Med DR-alliancen var der pludselig adgang til kunderne i den bedste sendetid. Og Åh Abe havde suveræne navne at præsentere for børnene, hentet direkte i successer som Fjernsyn for Dig og Børnenes Melodi Grand Prix (MGP 2002), og altså med navne som Razz, Sigurds Bjørnetime, Naturpatruljen, Mek Pek, Alberte.
– Det gav en kædereaktion, så hele musikprofilen blev relateret til DRs børneunivers.
Da DR meldte sin position ud på et præsentationsmøde for mulige sponsorer for et år siden i Københavns Zoo, gav det efterfølgende 4-5 nye sponsorpartnere. En tilsvarende præsentation forleden af Åh Abe 2003 gav Muskelsvindfonden omkring ti konkrete ønsker fra mulige nye sponsorer.
Nu kobles Åh Abe yderligere sammen med børne-grandprix’et, der flytter årstid. Forskellig merchandising skal også sprede indtægterne. Der er planer om et internet-univers til kernemålgruppen: Børnene.
Og ikke mindst: Muskelsvindfonden har sat gang i at udvikle et indendørs-koncept, der formentlig fyres af i vinterferien 2004. Åh Abe skal gradbøjes, men mærket skal udnyttes.
Noget tilsvarende forberedes for Grøn Koncert. Bl.a. skal den unge, trendy del af målgrupen måske fristes med “after-party” allerede i 2003, og man vil undersøge, om publikum generelt kan fristes af en “hvid” Grøn Koncert (altså i vinterhalvåret). En slags genopfriskning af gamle dages hal-koncerter. Også sponsorområdet skal udvikles, sammen med hovedsponsoren Tuborg og reklamebureauet TNJ.
De tre mærker – Grøn Koncert, Åh Abe og selve Muskelsvindfonden – er i kendskabs/image-målinger ifølge Peter Sand så stærke, at de ligger helt i top. Grøn Koncerts image vurderes således generelt højere end Roskilde Festivals, fremhæver han.
– Det skal vi selvfølgelig udnytte, men ikke for enhver pris. Det skal være kvalitet, ikke bare pigemaver på scenen og playback fra en båndoptager ovre i hjørnet. Og publikum skal have gode oplevelser.
Muskelsvindfonden selv er en af de allerkendteste blandt patient- og velgørende organisationer, godt markedsført af musikken – trods sine kun 1800 medlemmer. Tusinder af professionelle frivillige gør de store shows mulige. Kendskabet giver ret direkte adgang til politikere og erhvervsledere, men en noget-for-noget-politik fastholdes, siger indsamlingschefen: Sponsoraftalerne skal som alle andre aftaler give noget til begge parter. Asbjørn