ISS har sammen med Klausen + Partners udviklet en effektiv dialogkampagne, Mad & Meninger, der med et skarpt fokus på kostpolitik sætter en ny dagsorden for salg af kantineløsninger.

– Dem der tror, at frokost bare handler om at blive mæt, de har ikke forstået en skid.

Med det lidt provokerende citat fra den anmelderroste kok Bo Jakobsen åbner ISS for dialogen med 600 af Danmarks største virksomheder.

Kampagnen flytter elegant fokus fra salg af ”kantineløsninger”, som vel kun de færreste interesserer sig for, til en diskussion om kostpolitik. Har virksomheden en defineret kostpolitik?

ISS tilbyder en guide med konkrete råd om, hvad der er vigtigt, og hvad man bør lægge vægt på. Via en survey og interesseafdækning på nettet får alle respondenter en skræddersyet guide med gode råd om, hvordan virksomheden kan arbejde aktivt hen mod en defineret – og individuel – kostpolitik.

– Vi vidste godt, at det ikke ville være let at få beslutningstagerne i tale, hvis vi bankede på døren med ”kantineløsninger”. På den anden side, så har sundhed, kost og frokost stor bevågenhed, siger Niels Kaldahl, strategidirektør hos Klausen + Partners.

– Vi valgte derfor at tale om kostpolitik og bruge dét til at skabe en erkendelse af, at her er et emne, som ansvarlige virksomheder med stor fordel kan bruge energi på. Det er samtidig et emne, som ISS har fokus på og erfaring med. Og det er en rigtig god indgang til en videre dialog.

Selv om kampagnen kun er et par uger gammel, er der allerede flotte resultater. Der er næsten 5% i umiddelbar respons og stor interesse blandt virksomhederne for at vide mere. Ikke bare om kostpolitik, men også om, hvad ISS kan levere.

Ifølge marketingchef Pernille Storm-Larsen fra ISS virker kampagnen på flere planer.

– Med Mad & Meninger skaber vi en umiddelbar interesse for et emne, som har været lidt overset. Og samtidig får vi en mulighed for at fortælle om ISS. Uddybe vores holdning til kost, og hvad vi kan tilbyde. Ud over den umiddelbare respons, som vi er rigtig glade for, så har vores konsulenter også fået noget nyt at tale med potentielle kunder om. Kostpolitik er et emne, som de fleste finder interessant, og som flytter diskussionen væk fra pris pr. medarbejder.

De kommende måneder vil vise, hvor meget konkret salg, kampagnen genererer. Men umiddelbart ser det positivt ud og forventningerne er store. Også hos de virksomheder, der har responderet og nu kan se frem til frokost med fokus på kvalitet, bæredygtighed, sundhed og oplevelser.