Det fynske naturgasselskab, Naturgas Fyn, har valgt at gå utraditionelt tilværks i kampen om markedsandele på naturgasmarkedet, hvor Dong er den absolutte markedsleder. I forbindelse med liberaliseringen af naturgasmarkedet har Naturgas Fyn etableret et selskab i samarbejde med olieleverandøren Statoil. Det nye selskab, der får navnet Statoil Gazelle, har som målsætning at blive leverandør af en række energiformer, men til at begynde med er det primært olie og gas, der skal sælges. Målsætningen er i løbet af en femårig periode at fordoble markedsandelen fra knap 10 til 20 procent af naturgasmarkedet. Til at skaffe Statoil Gazelle den posi tion har man valgt at have et bevidst salgsfokus, og derfor outsourcet marketingfunktionen til reklamebureauet Just/Kidde.
Hele Statoil Gazelle’s virksomhedskoncept bygger på en stram fokusering på deres egne kompetencer, mens resten bliver lagt andre steder.
Just/Kidde har arbejdet for Naturgas Fyn gennem fem år på normale kunde/bureau betingelser. I det sidste år har bureauet været involveret i den strategiske udvikling af det nye markedsselskab Statoil Gazelle. Samtidig arbejder bureauet videre med det gamle selskab, som nu hedder Gazelle Service i stedet for Naturgas Fyn. Navneskiftet til Gazelle træder i kraft i de kommende uger og sker som følge af den kommende liberalisering af naturgasmarkedet. Med liberaliseringen vil primært Dong, som sidder på 90 af markedet, men også andre som vil levere naturgas, kunne kapre kunder fra hinanden.
– Vi er meget fokuserede på salget. Alle andre ydelser køber vi enten hos vores moderselskaber som er Naturgas Fyn og Statoil eller outsourcer dem, som i forbindelse med marketingfunktion, siger John Falkø, adm. dir. hos Statoil Gazelle, der understreger, at der stadigvæk vil være en meget tæt koordinering af alle marketingaktiviteter, som skal fokusere målrettet på salget.
– Målsætningen er at få så få grundomkostninger som muligt. På den måde kan vi bedre skrue op og ned, hvis dækningsbidraget bliver presset i bund som følge af en hård konkurrence, siger John Falkø, der understreger, at Statoil Gaxelle, arbejder på at lave en performance-aftale, så Just/Kidde’s honorar bliver delvist baseret på resultaterne
Hos Just/Kidde er man meget positive omkring samarbejdet, selvom performanceaftalen også stiller store krav til resultaterne og i sidste instans kan betyde lavere honorar, hvis resultaterne udebliver.
– Som reklamebureau er der tale om en drømmekunde, og det bliver understreget af, at de stoler på os både strategisk og kreativt, siger Uffe Just, adm. dir på Just/Kidde. I samarbejdet med Statoil Gazelle tilrettelægger bureauet alle marketing- og reklameaktiviteter , som deres direktion og bestyrelse løbende godkender.
Den første kampagne i forbindelse med det nye samarbejde bliver den kommende navnekampagne, der er rettet mod samtlige 30.000 husstande, som er brugere af naturgas på Fyn. Første del af kampagnen begyndte for en uge siden som en gorilla-kampagne, hvor man på plakater gjorde opmærksom på, at der var set en gazelle på Fyn. I en række regionale tv-spots fortsætter den officielle kampagne, der dog har Odense Zoo som afsender, da den handler om en forsvunden gazelle. Det officielle navneskifte træder i kraft den 20. oktober. Efter nytår vil Statoil Gazelle markedsføre sig i forhold til resten af landet i kampen for at kapre nye kunder. Kampagne-strategien vil basere sig på en blanding af dialog og massekommunikation.