Der er ikke lagt op til en ”normal” lanceringskampagne, når Puma kommer på markedet med løbesko til april. For hos Puma hedder konceptet ”Blue Mountain”, hvor man som ”det lille – men opsigtsvækkende bjerg mellem de store bjerge” gør tingene anderledes.
I dag er løbesko ikke bare løbesko. Markedet for løbesko er vokset i takt med, at flere og flere bruger løb som motion. Og mange af motions-løberne har høje krav til skoene, ligesom de altid er på udkig efter noget nyt, nye features, nyt look m.v. Puma, der er store på ”lifestyle-segmentet” vil nu have en bid af det store løbesko-marked.
Puma’s hovedkontor i Danmark ligger i Skanderborg, med underafdeling i København, og det er fra disse steder de nye løbesko skal markedsf øres i Danmark. Jacob Gliese, tidligere professionel løber og dansk mester på 800m (bl.a. på landsholdet og i Europa Cup) og fungerende atletikekspert på Eurosport, er blevet ansat som key account manager med ansvaret for lanceringen af Puma løbesko.
– Vores vigtigste markedsføringsredskab er salg via ekspertise. Jeg er selv en ”løbenørd” og kendt i branchen for min viden omkring løb, fortæller Jacob Juul Gliese, der sad som salgsansvarlig for løbemærket New Balance, da han indgik samarbejde med Puma:
– Tilbudet var meget fristende, men jeg var kun interesseret, hvis jeg kunne stå inde for løbeprodukterne.
Efter test af de nye løbesko var Jacob Glise overbevist om deres kvalitet og funktionalitet, og han har siden starten for et halvt år siden, brugt tiden på at lave samarbejdsaftaler. Bl.a. har Puma løbesko netop lavet en 4 årig aftale med det Danske Atletik Landshold. Udover det underviser Jacob Gliese på Handelsfagskolen, hvor butiksassistenterne bliver uddannet, er aktiv og meget synlig forbindelse med m esser som Copenhagen Maraton og Forbrugermessen ”SportOutdoor” i Forum:
– Det handler selvfølgelig om at være synlig i forbindelse med alle de kanaler, hvor løbere får deres inspiration fra. Vores Branding er support, viden og ekspertise, pointerer Jacob Gliese og tilføjer:
– Jeg har også valgt butikker fordelt ud over hele landet. Her afholder jeg kurser for personalet i løbestil og løbeskader. Jeg tager ikke udgangspunkt i produktet, men skaber goodwill ved at være deres support på alt omkring løb, ligesom Puma er med-sponsor på butikkernes lokale løb m.v.

Det ypperste fra Puma

Think, look and act different er konceptet bag ”Blue Mountain” tankegangen. Sidste år stod Puma bl.a. bag et ”cityattack” i Stockholm, hvor 3000 par sko blev hængt op i hele byen og Puma’s logo blev sprayet over det hele. Det gav en masse røre i Stockholm, men vækkede også den ønskede opsigt.
”Blue Mountain” tankegangen lægger op til mange forskellige og anderledes tiltag, f.eks. lancerer Puma også snart et helt nyt tiltag in denfor branchen, nemlig en pakkeløsning kaldet ”TrainAway” til dem på vej, også kaldet et ”Black Station Product”:
– ”Black Station” betyder det ypperste fra Puma. Og i denne forbindelse henvender ”TrainAway sig til motionsløbende karrieremennesker, der rejser en del i forbindelse med jobbet. I stedet for at slæbe en stor tung træningstaske med sig på hver tur, har Puma udviklet et sæt, der består af en jakke, bukser, t-shirt og sko, der ikke kommer til at lugte, selv om det bliver pakket ned lige efter løbeturen. Jakken fungerer også som ”taske”, som de andre elementer kan pakkes ind i. Udover pakken får man også et password til en Puma-hjemmeside, hvor man kan downloade lydkort, der fortæller vejen på én times løbeture i f.eks. New York, Paris, Berlin og London. Der er flere features udover det, og det er et produkt vi forventer os meget af. Efterspørgslen på løsninger af denne art har været stor og vi har forventninger om, at produktet markedsfører sig selv, fortæller Jacob Gliese.
Udover markedsføring via ekspertise, vil der i forbindelse med lanceringen af Puma løbesko også komme annoncer i relevante magasiner, ligesom man med ”Blue Mountain” tankegangen aldrig kan vide sig sikker på, hvad Puma, eller rettere, Jacob Gliese får af ideer:
– Det spændende ved ”Blue Mountain” er, at det giver vide rammer for kreativiteten, smiler Puma løbesko’s danske key account manager og tilføjer:
– De 4 etablerede konkurrenter på løbesko i Danmark slås alle om markedsandele. Vores mål er, at Puma løbesko om 5 år ligger i top 3 i markedet for løbesko. Lige nu ligger vi på cirka nul, så der er kun én vej frem, smiler Jacob Gliese.