Efter forårets mere traditionelle lanceringskampagne på tv, er det virtuelle lagersalg, Haburi.com nu slået ind på en mere direkte sælgende markedsførings-strategi. Synligheden i mediebilledet er blevet væsentligt reduceret.
Den nye strategi har samtidig udmøntet sig i en ny forretnings-enhed hos mediebureauet OMD (tidl. TMP), og da strategien handler om partnerships, kan man sige, at både Haburi og OMD har taget deres egen medicin.
Hos OMD hedder den ny forretningsenhed Partner Programs, og den får Martin Schradiek som leder. Der er ikke tale om et selvstændigt selskab, men om en forretningsenhed inden for OMD.
– Ideen er skabt efter pres fra Haburi, som har søgt mere effektive kanaler. Men vi tror på ideen og på at dette kan blive kæmpestort. Modellen udvikler nettet til at være en salgskanal og giver sites langt større muligheder for at tjene penge, siger adm. dir. Hermann Haraldsson.
Ideen går ud på at etablere et egentligt partnerskab mellem forskellige sites – d.v.s. en alliance, der stikker langt dybere end f.eks. “no cure no pay“ programmer. I Haburis tilfælde kan f.eks. en portal opnå indtjening i forhold til den omsætning, Haburi genererer gennem siten, og det indebærer, at der skal ske en udveksling af informationer. Men reelt er det informationer som også portalen kan bruge, idet den får mere viden om, hvad der virker bedst. Men dette er blot et enkelt element og eksempel på Partners, hvor der er masser af plads til kreative ideer. Reelt kan Haburi også være med til at levere indhold til en site. Som et tænkt eksempel kunne Haburi levere modetips til en dating-site.
– Partner programs handler om at parre vores viden om medier og vores store netværk med f.eks. Haburis indsigt i tøj og mode. Mange portaler har indtil nu mere været medieoperatører, nu bliver de til salgskanaler, og det giver nye muligheder, siger Martin Schradiek og tilføjer, at skabelonen kan involvere mange forskellige sites, men i første omgang sigter man mod høj-trafik sites.

DISTRIBUTIONSSTRATEGI
– Man kan godt sige, at vi er ved at anlægge en distributions-strategi, siger customer acquisition manager Morten Hother Sørensen fra Haburi og fortsætter: – Det er et spørgsmål om, at vi er nødt til at være der, hvor kunderne er. Vores butik ligger jo lidt gemt, og vi vil gerne ud på hovedgaden at ligge – der hvor vi kan møde kunderne og lokke dem ind i butikken. Og hovedgaden i cyberspace, den ligger på de store portaler. Men principielt er vi interesseret i at være tilstede alle de steder hvor vores forskellige målgrupper er. Derfor søger vi også at komme ud på de vertikale; dvs. relativt snævre sites, men med meget loyale besøgende. Strategien handler således om at sikre en bred tilstedeværelse online, siger Morten Hother Sørensen, som dog ikke dermed udelukker, at Haburi igen vil bruge mere massekommunikation.
– Med en bred tilstedeværelse online, vil masskommunikation i øvrigt kunne få langt større effekt.
Haburi er ude på fem europæiske markeder: Danmark, Sverige, Tyskland, Holland og England og pt. er der indgået aftaler med tre engelske sites. Men der er en række forhandlinger i gang.
– Det er en kompleks aftale at lave, hvor en lang række betingelser for samarbejdet skal defineres – som f.eks. vores policy for omgang med kundeinformationer. Vi lægger meget vægt på at beskytte vores kunder, siger Morten Hother Sørensen, som mener, at samarbejdet med et mediebureau er nødvendigt. Det er to forskellige verdener, der skal bringes til at snakke sammen, og desuden har mediebureauet udover en bedre forståelse for medievirksomheder en bredere kontaktflade i forhold til at finde potentielle partnere. Der er desuden en lang række data, evalueringer og praktiske opgaver, som ligger mere naturligt hos mediebureauet.