Carlsberg-brandet Tuborg indførte tidligere i år en ny strategi, og den virker.
Det siger marketingchefen for Tuborg i Danmark, Christian Svejgaard, til Ritzau Finans.
– Vi har historisk fokuseret på Grøn Tuborg. Når vi “bundler” Tuborg-produkterne, får forbrugerne øjnene op for vore andre produkter, siger han, og ser det som en udvidelse af repertoiret.
Tuborg sidder nu på en markedsandel omkring 35 pct., og Carlsberg har en markedsandel på omkring 14 pct.
– Vi vil gerne flytte nålen et par pct. eller mere på markedsandelen, men vi mener, at vi med vores størrelse ikke skal fokusere så meget på markedsandel, siger Christian Svejgaard til Ritzau Finans.
Han mener Tuborgs størrelse forpligter.
– Vi har et ansvar for at drive ølkategorien. Vi ser det ikke som om, at vi nødvendigvis skal sælge mere. Vi tror på at lave kagen større til gavn for alle bryggerier og fastholde andelen.
Den nye strategi
Den nye strategi blev lanceret for ti måneder siden. Den fokuserer på tre søjler, forklarer marketingchefen.
Den første er “Hele Danmarks Tuborg”, eller Tuborg Core, som fokuserer på aldersgruppen 30 plus og på de fire hovedprodukter Tuborg Pilsner, Tuborg Classic, Tuborg Rå og Tuborg Guld.
Den anden søjle af Tuborg-strategien er “Tuborg Musik”, der fokuserer på aldersgruppen 18-29 år.
Den sidste søjle har fokus på sæsonvarianterne Påskebryg, Jule Bryg og Rød Tuborg.
– Det går rigtig godt på Core og Musik-søjlerne. Nu skal vi bare have et godt J-salg, så er den hjemme, siger han til Ritzau Finans.