Den velkendte lærebog for HD-og cand. merc.-studerende i afsætning, Orla Nielsens
“Organisationers købsadfærd i grundtræk”, der udkom første gang i 1985, er nu udkommet i 6. udgave. Foruden Orla Nielsen selv kom i den 5. udgave Ricky Wilke til som medforfatter. I den nu foreliggende 6. udgave er forfatterstaben yderligere udvidet med Mogens Bjerre, lektor ved Institut for Afsætning, Handelshøjskolen i København og kendt for sin forskning i Key Account Management.
Ud over en del mindre detailjusteringer i teksten, er der i den nu foreliggende 6. udgave af bogen sket en bearbejdning af kapitel 7 (Omverdenens betydning for organisatorisk købsadfærd og kap. 8 (Organisatoriske faktorer). Desuden er kap. 11 i de hidtidige udgaver nu opdelt i kap. 11 og 12, hvor førstnævnte perspektiverer relationsteorierne, medens sidstnævnte har fokus på købsadfærdsteoriens betydning for markedsføring på det organisatoriske marked.
I den nye ud gave bringes desuden to cases om – dels Bang & Olufsen A/S og dels gatetrade.net a/s – en b-t-b e-markedsplads etableret i 2000.
B&O caset handler om den segmenteringsmodel for udvælgelse af leverandører, som blev indført i 2000, og som allerede nu har givet positive resultater.
Caset om gatetrade.net a/s beskriver, hvordan virksomheden fungerer med det formål at sænke transaktionsomkostningerne for alle involverede parter samt hvilke muligheder købere og sælgere har ved at anvende den elektroniske handelsplads.
Bogen henvender sig til studerende, som typisk kun har stiftet bekendtskab med generelle lærebøger indenfor afsætningsøkonomi og som ønsker en større viden om det teoretiske fundament for specielt business-to-business markedsføring. Men også praktikere, der ønsker en teoretisk ajourføring heri vil uden tvivl have udbytte af at læse den nye udgave af den kendte lærebog.

Orla Nielsen, Ricky Wilke og Mogens Bjerre
Organisationers købsadfærd i grundtræk, 6. udgave,
212 sider, vejledende udsalgspri s kr. 220.- incl. moms. Samfundslitteratur, 2003.



Stor ny casesamling i marketing

De studerende på handelshøjskolerne/ universiteterne efterlyser flere gennemarbejdede cases med efterfølgende opgaver som supplement til de mere teoretiske lærebøger.
En sådan samling cases har de nu fået med bogen “Marketing casesamling” under redaktion af Flemming Cumberland, udviklingskonsulent og ekstern lektor ved Institut for Afsætningsøkonomi, Handelshøjskolen i København. Desuden medvirker 21 erfarne undervisere, der tillige har stor og relevant erhvervserfaring, hvilket sikrer optimal kobling mellem teorier og praktiske problemstillinger og dermed en præsentation af “den virkelige verden”.
Bogen indeholder 50 cases som repræsenterer forskellige brancher, virksomhedstyper og – størrelser, nationale og internationale virksomheder, eksisterende /faktiske virksomheder, “slørede” eksisterende virksomheder (hvis nødvendigt eller hensigtsmæssigt) og rent fiktive.
Som nogle af de mere kendte virksomheder kan fx. nævn es Carlsberg Breweries, Danisco Ingredients, Dansk Folkeferie, Energi Danmark og Energi 2 A/S, F Group A/S, Grenaa Foods A/S, Høng, Kompan A/S, Københavns Havn, Novo Nordisk A/S, Schulstad Brød (Rugklapper), Telmore A/S.
De enkelte cases faglige niveau er tilstræbt værende på bachelorniveau i lidt bred forstand, så samlingen vil være velegnet på såvel HA-studieretninger som f.ex. SPRØK, BA/International marketing og HD 2. dels-specialet i Afsætningsøkonomi. En række cases kan – herudover – også indgå på relevante cand. merc.områder. Relaterede uddannelser på andre uddannelsesinstitutioner vil naturligvis også med fordel kunne anvende casesamlingen.
Men ikke nok med det. Bogen indeholder desuden et instruktivt afsnit om caseundervisning (formål, indlæring m.v.) samt et omfattende og nyttigt afsnit om desk research og markedsinformation. Ved hjælp af disse indledende afsnit er læserne godt rustet til at gå i gang med de mange cases, der alle afsluttes med opgaver, som de studerende selv skal løse. Bogen afslutt es med et appendix indeholdende en principdisposition for en international markedsføringsplan.
Som noget forholdsvis nyt er der til bogen knyttet en hjemmeside, der giver mulighed for præsentation af supplerende informationer til de medtagne cases, som f.ex. produktbeskrivelser, yderligere virksomhedsoplysninger, regnskabstal osv. Herved kan der gives løbende og aktuel ajourføring, således at bogens brugbarhed både vil kunne forøges og forlænges.
Selv om bogen primært henvender sig til studerende, kan det ikke udelukkes, at også garvede praktikere kan have udbytte af at stifte bekendtskab med den nye casesamling.

Flemming Cumberland (red)
Marketing casesamling
– informationssøgninger, internationale cases, nationale cases
2. udvidede og rev. udgave, 504 sider, vejledende udsalgspris kr.360.- incl. moms. Samfundslitteratur, 2003.