Med et enkelt klik på søgemaskinen – næsten altid Google – kommer der massevis af resultater frem.

Og det klik er noget, som mange virksomheder bruger, når de skal finde nye partnere at gøre forretninger med. Det viser en undersøgelse, som searchmarketing-bureauet iProspect har lavet med hjælp fra Userneeds.

Heraf fremgår det, at 61% af de adspurgte – 100 indkøbsansvarlige i danske B2B-virksomheder med 100 eller flere medarbejdere – har søgt på Google efter en kommende samarbejdspartner eller leverandør.

Endvidere fremgår det, at seks ud af 10 forhold er startet ved hjælp af diverse søgemaskiner, og det gør søgemaskinerne til et vigtigt B2B-redskab, mener Lars Møller, adm. direktør hos iProspect.

– Det er interessant at se, at søgemaskiner bliver et vigtigere redskab i B2B-virksomheder. Det stiller større krav til potentielle leverandører om at være synlige, informerende og præsentable online, siger han.

Google som datingbureau?

Det er ikke dog ikke kun Google, der hitter. Det gælder også om at være tilgængelig på sociale medier som LinkedIn og Google+, hvor lidt over 50% søger efter partnere.

En næsten lige så stor procentdel holder sig fra de sociale medier til at etablere B2B-forhold, og de indkøbsansvarlige går ofte uden om Facebook og Twitter, lyder det.

Det er dog vigtigt at bemærke, at Google og de sociale medier kun er ”datingbureauer”, der har til opgave at vise virksomhederne mulige partnere. Herefter er det op til de kommende leverandører og samarbejdspartnere at sikre kontakten.

Den gode kontakt skabes blandt andet gennem et godt website og evnen til at kommunikere.

Når interessen er opstået for en mulig leverandør eller samarbejdspartner, tjekker de indkøbsansvarlige ofte virksomhedens hjemmeside mere, end de søger efter virksomhedens omdømme eller dens måde at kommunikere på.

– Jo flere indkøbsansvarlige, der anvender søgemaskiner i B2B-indkøbssituationer, des vigtigere er det, at virksomheders online tilstedeværelse er optimal. Det bliver jo en afgørende faktor for nye samarbejder og dermed øget salg, slutter Lars Møller.