Dot-com. Sådan lyder det nye danske ord på seks bogstaver, der skal vende annoncørernes manglende tro på reklameforbrug.
I et forsøg på at skabe gunstige forhold for de nye annoncører er kreativiteten begyndt at spire. Senest har Politiken lavet en særlig Dot-com-afdeling, der skal hjælpe de nye virksomheder ved at tilbyde annonceløsninger i de medier, der er en del af Politikens Hus.
Initiativet er kun et af mange tiltag, der vil blive skabt for at få de nye virksomheder i tale.
Ikke uden grund, for blandt dot-com-virksomhederne ligger mange og nye annoncekroner.
I kampen om at blive hørt er markedsføringsbudgetter i millionklassen ikke urealistiske. Det viser tendenserne fra USA. Spørgsmålet er i hvor høj grad de traditionelle medier vil blive brugt eller de nye virksomheder vil lægge pengene i mere utraditionelle markedsføringsmåder. For i en verden med mange konkurrenter på banen er det ikke længere nok at råbe for at blive hørt.

UNGE VIRKSOMHEDER
Den danske portal Jubii, er en af de websites, der rent faktisk tjener penge ved at være på nettet. Firmaet bruger endnu ikke de samme millonbeløb som deres kolleger i USA. Hidtil har man brugt mange penge på printannoncering i fx. aviser og investeringsblade, men ikke på tv-reklame, kun på sponsorater af fx. et program eller en film.
– Vi har også brugt en del radioreklame. Radio er et medie, der fungerer godt, når man reklamerer for et site på internettet. Du kan godt høre radio og surfe på nettet, men det er sværere, når du ser fjernsyn og det er også sjældent, at du er på nettet, når du læser avis, siger Pia Porse Wett Jørgensen, marketingchef hos Jubii.
Hun anser både print, outdoor og tv for dyre annoncetyper for et lille site. Hos Jubii har man også satset meget på utraditionel markedsføring og annoncering i samarbejde med andre medier. Blandt andet har man lavet en kampagne ved Midtfynsfestivalen og events i forbindelse med travsport.
Hun mener, at der er to måder at lave markedsføring på for dot-com-virksomhederne. De traditionelle virksomheder, som fortsætter den traditionelle markedsføring, mens de som kun er på nettet forsøger at gøre tingene lidt anderledes.
– Jubii er gamle i branchen, selvom vi kun har eksisteret fem år som virksomhed. Personerne bag de nye dot-com-virksomheder er generelt helt unge mennesker, som tænker anderledes – også når det drejer sig om markedsføring.

KORTEST TID
Med lanceringen af mange nye producenter, der alle gerne vil have del af trafikken og handelen på nettet, er det vigtigt at skabe et stærkt brand. Det danske web-rådgivningsbureau Ahead står bag nogle af de første lanceringer af danske dot-com-virksomheder som eks. ISO, Toycity og Gubi.com. Selvom man flere gange har prøvet at markedsføre de nye virksomheder er der ingen fast model, for hvordan det skal foregå.
Adm dir. hos Ahead e-advetising, Christian Samsø, har blandt andet stået for markedsføringen af nogle af Ahead’s dot-com-virksomheder. Han mener, at det handler om at skabe det ultimative brand på nettet.
– Hvordan markedsføringen skal foregå kommer an på om virksomhederne har et brand i forvejen eller skal skabe et nyt. I begge situationer handler det om på kortest tid at skabe salg og loyale kunderelationer. Handler det om at skabe troværdighed er der ikke bestemte medier, som er bedre end andre. Så skal man bruge det hele, siger han.
Forskellen på dot-com-virksomheder og andre produkter er, at det nu handler om at gøre det på kortest muligt tid. Man skal overføre de erfaringer man har fra offlinemedierne til onlinemedierne.
– En virksomhed som fungerer på nettet har større mulighed for at aflæse resultatet. Derfor kræver det at man er mere præcis i sin markedsføring, siger Christian Samsø, der mener, at man vil se mange gode partnerskabsløsninger i markedsføringsmåderne for de nye virksomheder. Mange dot-com-virksomheder vil markedsføre sig sammen med andre produkter og virksomheder.

MEGET På TV
Det svenske firma LetsBuyIt.com har kun eksisteret i et år og kun fire måneder i Danmark. Her er man netop begyndt en stor europæisk kampagne som kører i radio, banner og printannoncering i bl.a. Berlingske Tidende, Jyllandsposten og Politiken.
– Vi vil gerne slå vores navn fast i alle lande og til det formål fungerer tv-spots godt, siger Camilla Rose Hensen, marketing manager for LetsBuyIt.com i Danmark. Kampagnen vil blive støttet op med de traditionelle medier, radio, avis og banner. Hun vil ikke oplyse hvor stort budget, der er bag kampagnen. I svenske aviser har 300 millioner svenske kroner været nævnt, et beløb hun ikke vil be- eller afkræfte.
– Vi har ikke et afklaret budgetterne for hvert land. Men vi har et stort budget og vil satse meget på tv, for der kommer vi hurtigst ud til flest. Men printmediet og dermed papiravisen vil også fortsat være en naturlig annonceringsmulighed.