Reklametryksager er langt fra det hotteste værktøj, som virksomhederne kan anvende til at ramme potentielle kunder med relevant kommerciel kommunikation.
Det lugter måske endda lidt støvet og gammeldags sammenlignet med annoncer på Facebook, automatiseret re-targetting og reklamevideoer på YouTube.
Men en virksomheds mulighed for at fange potentielle kunders opmærksomhed med trykte reklamer, der har budskaber tilpasset den enkelte modtager, er nu kommet så langt ned i pris, at det er blevet interessant at kigge den vej, når reklamekronerne skal fordeles.
Danske trykkerier tilbyder eksempelvis produkter som fotokalendere med forskellige navne på billederne, hæfter med unikke forsider og prislister med varierende varer alt efter modtageren.
Kun fantasien sætter grænser.
Det er den teknologiske udvikling, der har presset priserne ned, så ”de individualiserede” tryksager ofte blot koster 5-10 procent mere end traditionelle tryksager. USA og England er nogle år foran med personaliserede tryksager.
Printgiganten Xerox, der leverer trykketeknologien, har erfaringer fra blandt andet rejsebureauet Thomson, der målretter information om billeje og seværdigheder specifikt efter destinationen.
– Responsraterne stiger voldsomt, når tryksagerne er personaliserede. Som standard forventer man respons fra to-tre procent, men når man tilfører personlige elementer, har vi i udlandet set tidoblinger i responsen, alt efter hvor målrettet materialet er den enkelte modtager, siger Martin Cronwald, general manager i Xerox.
Smagte egen medicin
Et af Danmarks og Nordens største trykkerier, LaserTryk.dk i Aarhus, tog sin egen medicin, da trykkeriet i foråret 2014 udsendte en kvart million prislister produceret som indbundne bøger til virksomheder i hele Skandinavien.
På forsiden af hver bog indgik modtagervirksomhedens navn i omslagets design.
Investeringen beløb sig til fire millioner kroner, men har til gengæld resulteret i en sporbar omsætningsforøgelse på to millioner kroner per måned. Hitraten blev næsten tredoblet i forhold til tidligere udsendte prislister trykt på normal vis, og derfor er øvelsen netop blevet gentaget.
– Når vi – ligesom alle andre virksomheder – sender marketingmateriale ud med fysisk post, er det vigtigt, at tryksagen er indbydende og interessevækkende. Her kommer de personaliserede tryksager ind i billedet med skræddersyede budskaber og produkter, der rammer den enkelte modtager, siger Esben Kabell, direktør i LaserTryk.dk.
Høj ROI
Hos Post Danmark er man naturligvis langt fra blinde over for udviklingen. Eksempelvis kan virksomheder med Post Danmarks businessløsninger få sparring til at finde på kreative kampagner med personaliserede tryksager.
Postvæsenets undersøgelser viser også, at adresserede forsendelser ofte er den markedsføringskanal, der giver bedst ROI(Return On Investment).
– Det er noget særligt at modtage et fysisk brev, for et brev kan noget, en e-mail ikke kan. Det bliver åbnet og læst, og budskabet bliver sanseligt, overskueligt og let at huske. Kontaktprisen per modtager bliver således meget lav i forhold til eksempelvis annoncering i dagblade og magasiner, siger Anders Mittag, salgsdirektør i Post Danmark.