København får et nyt reklamekollektiv, når Rubicon, som bl.a. har specialiseret sig i det offentlige marked – business-to-government, d. 1. oktober flytter ind hos Nordens største business-to-business bureau, DotZero.
Både DotZero og Rubicon ejes af Grey Communication Group, og ejerskabet til Rubicon placeres nu i DotZero Holding. Men der bliver ikke tale om en almindelig fusion. Godt nok vil de to bureauers medarbejdere flytte sammen på kryds og tværs afhængig af funktioner, således at kunderne samlet får adgang til et kompetencehus med 50 medarbejdere. Men både DotZero og Rubicon vil fortsætte som selvstændige brands og selvstændige selskaber med hver sit regnskab.
Jørgen Almberg forklarer konstruktionen således:
– Om der er en eller to virksomheder er en administrativ detalje – noget som vi skal håndtere internt. Det centrale er det, vi kan tilbyde kunderne, og hvad de oplever. Vi har den samme ejer, og der er så meget synergi imellem os, at hvis man skal bebrejde os noget, så er det snarere, at vi ikke har gjort dette noget før.
Han karakteriserer desuden kompetence-huset som unikt i Norden.
– Der er skønsmæssigt 1000 bureauer i Norden, hvor de 998 differentierer sig på kreative og strategiske parametre – om de er mere eller mindre af det ene eller det andet. Vores produkt er fortsat kommunikation, men vi dækker nu ethvert behov på det professionelle marked, og den position er unik i Norden, siger Jørgen Almberg.
Udover b-t-b og b-t-g rummer kompetencehuset allerede en stærk kompetence inden for CRM bl.a. i skikkelse af Per Monberg, som er tidligere adm. dir. for CRM-virksomheden Cendant. Hertil kommer, at DotZero lige har hentet Helen Abel Hansen fra Aston, som tilfører bureauet en betydelig interactive kompetence. Dermed rummer kompetence-huset nu fire kompetencer, som alle er centrale på det professionelle marked.
– Vi kan nu samle det strategiske og kreative i én platform og skabe en ensretning i budskabet, således at kommunikationen bliver mere effektiv. Det giver mere salg, og det er et af hovedbudskaberne til kunderne, siger Jørgen Almberg.
– And fewer headaches and more bang for the buck, tilføjer Julie Ralphs, der er amerikaner.

OFFENSIV SATSNING
Jørgen Almberg siger videre, at kollektivet er en offensiv satsning:
– Selvfølgelig håber vi at opnå en fordel også på udgiftssiden. Men vi ville ikke gøre dette, hvis det alene handlede om besparelser. Vi ønsker at vækste – og således vinde markedsandele i et marked, der ellers ikke vækster. Og ved at flytte sammen får vi større styrke til at vokse.
Konceptet bliver, at man vil samle teams omkring hver enkelt kunde, som sammensættes med folk fra begge bureauer afhængig af behovene. Kunderne vil fortsat kun få én regning, så Rubicon og DotZero kommer til at købe timer hos hinanden. Et ugentligt produktionsmøde skal sikre prioriteringen mellem projekterne, og en koordinator skal overvåge, om man er ved at ryge ud i ressourcemæssige konflikter i forhold til forskellige projekters deadline.
– Det offentlige marked er på 200 mia. kr. og vi har på vores ekspertise i salg til det offentlige kunnet skaffe os ind hos kunder, som ellers samarbejder med andre bureauer. Med dette set-up får vi en langt større styrke at gå ud i markedet med, siger direktør Claus Nordahl-Petersen, Rubicon.
– Samtidig får vores kunder adgang til et marked, som hos mange af dem er noget forsømt. Det er nu op til os at lære dem noget om dette marked, tilføjer Jørgen Almberg.
– Kompetence-huset er mere et udtryk for, at vi går i dybden på det professionelle marked end at vi forsøger at brede os ud over flere områder, tilføjer Per Monberg.