KLUMME: Alle markedsføringsområder har deres unikke styrker, men det der giver sponsorering forbrugernes stemme, er sponsoreringens involvering i forbrugernes dagligdag.
Hvorfor?
Fordi sponsorering er det eneste marketingværktøj, der giver forbrugerne mulighed for at udleve passionerne.
Derfor vil forbrugerne hellere engagere sig med virksomheder, der involverer sig i deres passioner for sport, kultur eller sociale sager, frem for virksomheder der alene kommunikerer via traditionelle kanaler.
Kanaler, der omvendt er nødvendige og vigtige i sponsorvirksomhedernes aktivering af sponsoraterne. Ifølge tal fra psLIVE´s (tidligere Promovator, red.) analyse af det danske sponsormarked, SponsorTrends, er sponsorater stadigvæk den markedsføringsform, som forbrugerne foretrækker – sociale sponsorater er de mest populære.
Set fra sponsorvirksomhedens perspektiv, giver sponsorering mulighed for at komme i direkte kontakt og dialog med specifikke og passionerede målgrupper og potentielle kunder, uden at der er en TV- eller computerskærm mellem virksomheden og dennes målgrupper.
Samtidig giver hospitality-ydelserne muligheder for at skabe stærkere relationer til både eksterne og interne stakeholders, hvilket i sidste ende skal føre til en styrket position på markedet og et øget salg.
Mindre skrig, mere mening
Virksomheder skal i stedet for udelukkende at se på udbredelsen af sponsorater, i langt højere grad fokusere på, at sponsoratet bliver intelligente og direkte, så der er tale om reelle partnerskaber.
Et eksempel på en virksomhed, der fokuserer på den intelligente løsning fremfor kun at fokusere på at få sit logo i tv, er den amerikanske gigant Intel, der indgik et banebrydende sponsorat med FC Barcelona og fik sit logo på indersiden af klubbens spillertrøje.
Payoff for dette partnerskab er naturligvis “Look inside FC Barcelona”, og Intel vil gøre Barcelona til verdens mest teknisk velfunderede klub. Intel vil bruge teknikken til at give fans verden over en bedre oplevelse af FC Barcelona.
Et andet eksempel på en virksomhed, der på en overbevisende og intelligent måde leverede deres budskab, er Call me og deres ”Tal ordentlig” bevægelse. Sidste år halverede Call me marketing-spendingen uden at det gik udover kundetilvæksten.
Verden skal være et bedre sted
Dagene, hvor virksomhederne blot skulle køre traditionelle marketingkampagner, er forbi. Nu skal fokus fra virksomhederne være rettet mod at gøre verden til et bedre sted. Der skal kæmpes for en sag, som er både relevant, nærværende, aktuel og ikke mindst naturlig for en virksomhed at kæmpe for.
Vestas har fx spurgt sig selv: Hvad vil vi opnå med livet?
For Vestas er svaret ikke kun et liv med glæde, men et meningsfyldt liv. Vestas vil gøre verden til et bedre sted via deres kerneprodukt, nemlig vindenergi. Ifølge Vestas er mennesker født følsomme, og langt hovedparten vil foretrække at bruge vedvarende energi.
Vestas udfærdigede en analyse af, hvor i verden er der størst sandsynlighed for at børn dør inden de fylder fem år, og hvor der ikke er adgang til el. Et tydeligt sammenfald blev konklusionen, altså at adgangen til elektricitet har en voldsom betydning for levestandarden, herunder adgang til rent vand.
Vestas fandt ligeledes ud af, at I mange af de fattige områder i verden, eksempelvis ud for Afrikas vestkyst, er der enormt meget vind, som med de rigtige forudsætninger bliver til elektricitet. 1,3 milliarder mennesker lever uden adgang til elektricitet, hvilket giver tre grundlæggende problemer: Adgang til rent vand, adgang til mad og adgang til energi. Vestas vil med Wind for Prosperity nu muliggøre, at nogle af disse mennesker via Vestas vindmøller, får adgang til elektricitet og alt det, det medfører. Vestas får med ét adgang til helt nye markeder, Vestas leverer billig vindmøllestrøm til nogle af klodens fattigste, mens de tjener penge og åbner nye markeder. Det er en unik løsning med et kæmpe potentiale. Vestas regner med at kunne sælge strøm til en pris, der er mellem 30-70 pct. billigere end det næstbedste alternativ – diesel.
Et andet eksempel er den amerikanske ”healt care” gigant, Johnson & Johnson, som har udarbejdet et partnerskab med sygeplejersker, da man i USA har enorm mangel på disse. Dette skyldes blandt andet, at sygeplejerske som erhverv ikke har den store respekt i den brede amerikanske befolkning.
Kampagnen har blandt andet haft den betydning, at antallet af unge sygeplejersker er steget med 70 pct., da kampagnen sætter fokus på, hvor enormt vigtigt sygeplejerskerne er og derigennem påvirker imaget positivt.
Selvfølgelig skal vi i dette eksempel huske på, at det amerikanske marked er stort og det i sig selv giver et helt andet udgangspunkt for innovation og kreative løsninger. Der er dog ingen tvivl om, at CSR er en tendens, der ses i stort set alle de store sponsorater på verdensplan.
I forsøget på at udvikle endnu mere unikke oplevelser for kunderne kobler virksomhederne deres sponsorat eller markedsføringsstrategi sammen med CSR – social ansvarlighed og medmenneskelighed er hot.
Læs mere i temaet om sponsering i Markedsføring 8-2014, der er på gaden.