Øget konkurrence mellem de store bilproducenter og dalende effekt af tv-reklame har fået det svenske bil-mærke Volvo til at ændre sin markedsførings-strategi, så der i de sidste to år er blevet større budgetter til online-markedsføring. Alene sidste år blev budgettet øget med 30 procent.
Ifølge Martin Jobin, den øverste ansvarlige for Volvo Cars på globalt niveau, sker den strategiske ændring som følge en målsætning om at komme i tættere dialog med forbrugeren.
– Selvom Volvo er ejet af Ford, er vi kun en lille spiller på markedet. Og det er svært at konkurrere med de andre bil-mærker, som ofte har langt større budgetter til deres rådighed. Derfor har vi f okuseret mere på internettet, og her mener jeg ikke kun website og online kampagner, men i lige så høj grad viral-kampagner, siger Martin Jobin, der kom til Volvo i slutningen af 2003. Siden da har han bl.a. haft ansvar for alle online-kampagner og for Volvo-coporate-website.
– Internettet er en fantastisk kanal til at differentiere sig i forhold til konkurrenterne. Men det er også et medie, som fungerer godt sammen med traditionel massekommunikation. Når vi kommunikerer til forbrugerne har vi for længst besluttet os for ikke kun at vise en bil på gaden. Vi vil have flere til at gå videre til vores website. Det kan godt være vi stadigvæk vil vise dem et 30 sekunders tv-spot, men på internettet kan vi komplimentere tv-spottet ved fx at vise en syv minutter lang film og på den måde skabe en udvidet brand-oplevelse, siger Martin Jobin, der understreger, at Volvo ikke har planer om at droppe eller skifte tv ud med internet.
– Men vi har skiftet attitude. Hvor vi historisk først fokuserede på above the line og de refter brugte penge på online, hvis der var tid til overs, tænker vi nu de to medier som lige vigtige, siger Martin Jobin, der er en af talerne på internet-konferencen DIA ´06, der finder sted den 2. februar.
Konferencen fokuserer på de nyeste tendenser indenfor brugen af online-markedsføring. Udover Martin Jobin, kommer også Sofie Brammer, online ansvarlig for Carlsberg Danmark, Annette Saarinen, global salgsdirektør på Habbo Hotel og fra den kreative verden kommer Lars Bastholm, der sidder som kreativ chef på det amerikanske webbureau AKQA.
Udover at være taler på konferencen deltager Lars Bastholm, der er den mest vindende danske kreative, også som juryformand i prisuddelingen, der finder sted som afslutning på dagen. Lars Bastholm har bl.a. vundet tre Grand Prix-løver ved Cannes Lions for kreative hjemmesider for Nike.
På konferencen vil Martin Jobin uddybe Volvos arbejde med online-markedsføring og bl.a. vil han fortælle om baggrunden for den globale virale kampagne ”Mystery Of Dalaro” og den prisvinde nde onlinekampagne ”Life on Board”, som består af en række små netfilm, hvor forskellige folk fortæller om deres køreoplevelse mens de kører rundt i en Volvo.


BOX

Rekorddeltagelse til DIA ´06

Det står nu klart, at der bliver tale om rekorddeltagelse til prisuddelingen ved DIA ´06, Danish Internet Award, som finder sted den 2. februar. Den første optælling viser, at over 70 kampagner nåede at blive indstillet. Og der er stor spredning blandt annoncørerne, idet der er indsendt kampagner fra forskellige annoncører, fra Arbejdernes Landsbank over Elisabeth Arden til Tivoli og Tuborg. DIA 06 er en kombineret konference og awardshow, der afholdes i Store Vega af FDIM i samarbejde med DMF og Markedsføring. Konferenceprogrammet består af fire internetkapaciteter, der sætter perspektivet for udnyttelsen af internettet i markedsføringen.
Hvis du vil sikre dig en plads til DIA ´06 – Danish Internet Award – kan du købe den på www.dia06.dk – hvor du også kan læse mere om programmet, om priskategorierne og om juryen. Medlemmer af FDIM og DMF får hele dagen for kun 995,- kroner (andre må slippe 1245,- kr.). Tilmelding på HYPERLINK “http://www.dia06.dk” t “_blank” www.dia06.dk




Vi har kun set toppen af isbjerget
Konferencen DIA ´06 bliver styret af DR’s Clement Kjersgaard, der tror vi kun har set toppen af et enormt isbjerg, når vi snakker annoncering på internettet. Han forudser, at reklamefinansiering kommer til at eksistere side om side med abonnementsordninger og utallige blandingsmodeller.

Udover at være tv-vært er Clement Kjersgaard også initiativtager til Nyhedsmagasinet Ræson og netportalen HYPERLINK “http://www.omverden.dk/” www.omverden.dk , og derfor har han også en række holdninger til internetannoncering og netmedier.
– Når det kommer til annoncering på nettet har vi kun set toppen af et enormt isbjerg. Reklamefinansiering kommer til at eksistere side om side med abonnementsordninger og utallige blandingsmodeller, lyder forudsigelsen fra Clement Kjersgaard, der dog mener, at det er vanskeligt at forudsige hvad der vil ske bare fem år frem. Det skyldes, at både teknologien skifter og brugernes forventninger forandres.
– Men også udviklingen af finansiering løber parallelt med udviklingen af indhold. Så uden indhold, ingen finansiering og vice versa, siger Clement Kjersgaard, der tror, at netop indhold bliver intermediernes største udfordring de næste fem år.
– Trovær digheden kommer af indholdet, og troværdigheden afgør hvad både brugere og annoncører vil betale. Dermed har man også forudsagt konsekvensen af den mediekonvergens, som er lige om hjørnet. Tv på nettet er allerede i en så høj kvalitet, at de store konsekvenser vil begynde at indtræffe inden for en tre-fem års horisont. De gamle medier har langt om længe travlt med at tillære sig fleksibilitet, aktualitet, hurtighed, som jo er intermediernes forcer. Men det betyder at intermedierne herefter skal konkurrere frontalt på indholdet, originalitet, saglighed, kvalitet, siger talkshow-værten, som forudser at opdelingerne mellem de forskellige mediekategorier tv, net, print forsvinder. Derimod vil de enkelte medier overleve som varemærker, der er til stede på alle markeder.
Annoncørernes største udfordring de næste fem år bliver i den nye verden den samme gamle, nemlig at fange og fastholde forbrugernes opmærksomhed, forudser Clement Kjersgaard.
– Vi vil se tyngdepunktet i det offentlige fællesskab flytte sig i retni ng af nettet. Flere og flere tendenser vil opstå her, og alle gamle institutioner, ikke kun medier, skal så forsøge at genvinde en grad af indflydelse i det, der ellers kan ligne en aldeles atomiseret offentlighed, hvor brugerne vejleder hinanden gennem deres flokbevægelser. Positioneringskampen foregår i et stigende tempo, hvor både skepsis og begejstring kan brede sig med lynets hast. Så paradoksalt nok bliver enhver tilbageværende autoritet kun mere værdifuld, simpelthen fordi brugerne for at kunne orientere sig vil lære at opsøge og belønne troværdighed. En situation, der gælder såvel for medierne som for annoncørerne, siger han.