Paintbox vil nu gå i offensiven. Målet vil være at blive mere kendt og skaffe sig flere direkte kunder. Spørgsmålet er, om det vil sætte gang i en strukturel udvikling i reklamebranchen.
Det grafiske firma har brugt det første år af sin levetid på primært at få konceptet på plads og få arbejdet til at fungere for ejerkredsens kunder. Det er de fire reklamebureauer, Leo Burnett, Young & Rubicam, D’Arcy og Bates Copenhagen, som for godt et år siden outsourcede deres grafiske afdelinger og lagde arbejdet over i Painbox. Sigtet var at gøre de grundlæggende grafiske ydelser mere konkurrencedygtige både prismæssigt og i form af indkøbsvolumen samt i en samling af ekspertise.
Med Jens Thurøe i spidsen sidder der nu 35 mand i Vestergade i København, og der er sorte tal på bundlinjen. Det primære produkt er produktionsstyring, men Jens Thurøe er nu i gang med at etablere en tegnestue, der kan udføre grafisk design i form af en slags “kreativitet light“. Paintbox skal selvfølgelig ikke ud og konkurrere med ejerkredsen, men tegnestuen er nødvendig for at gå i offensiven efter egne kunder. Umiddelbart er det dog ikke tanken, at offensiven skal resultere i væsentlig flere medarbejdere. I løbet af året venter Jens Thurøe at komme op på måske 40 medarbejdere.
– Det handler jo også i høj grad om at udnytte synergier. Jeg har i dag reelt overskuds-kapacitet, siger Jens Thurøe, og tilføjer, at den nuværende organisation ekspederer 5-600 projekter hver måned.
En meget håndgribelig konsekvens af etableringen af Paintbox har været, at de fire ejerbureauers tilsammen ca. 70 grafiske leverandører nu er skåret ned til 20. Det giver både større volumen og tættere samarbejdsrelationer.
De 20 skal dog ikke falde i søvn, når de først har sikret sig kontrakten. Der ligger til stadighed et antal boblere, som bliver evalueret, så der kan hurtigt ske udskiftninger.
Paintbox minder i sit koncept på mange måder om mediebureauerne, som i løbet af få år udviklede sig til en selvstændig branche, der tog sig af 80 pct. af reklamebranchens medieformidling, da der først gik hul på bylden. Etableringen af Paintbox har dog endnu ikke sat en udvikling igang, idet firmaet foreløbig er den eneste af sin slags. Den øvrige del af branchen ser således endnu ikke ud til at være overbevist om, at konceptet er rigtigt. Måske er grafisk arbejde for integreret i bureauernes kernekompetence. På den anden side – det er da også nogen, der har ment om medieplanlægning, så spørgsmålet er, om truslen endnu ikke er stor nok til at sætte gang i udviklingen. Eller sagt på en anden måde: kunderne har endnu ikke sat pres nok på ved for alvor at placere grafiske opgaver uden for bureauerne.

VæRDIPYRAMIDEN
Formanden for Danske Reklamebureauers Brancheforening, adm. dir. Søren Kyllebæk, DDB Needham, tror dog på, at der vil komme flere selskaber af Paintbox-typen på det danske marked.
– Men hvor mange, der vil blive tale om, ved jeg ikke. Meget af det grafiske arbejde befinder sig i bunden af værdipyramiden, og det vil sige, at det kommer til at handle meget om pris. Derfor handler kravene om volumen, effektiviseringer og stærk fokus på området, siger Søren Kyllebæk. Han fremhæver dog samtidig, at andre bureauer gennemfører den samme proces gennem interne produktions-afdelinger.
Søren Kyllebæk ser desuden nye markedsmuligheder for bureauerne.
– Mange store virksomheder har meget af det grafiske arbejde liggende i store interne reklameafdelinger. Men det er et område, man sagtens kan forestille sig blive outsourcet – forudsat selvfølgelig, at der er nogen som kan tilbyde konkurrencedygtige vilkår, siger Søren Kyllebæk.
Jens Thurøe ser da heller ikke ud til at have svært ved at nå sine mål. For i år lød målet på, at 20 pct. af omsætningen skal komme fra egne kunder. Det mål har han allerede nået. Han kan bl.a. glæde sig over, at Paintbox har vundet opgaver fra Post Danmark i den nyligt overståede bureau-konkurrence.
Men herudover kan han glæde sig over, at en Leo Burnett kunde som Statoil har placeret en række grafiske opgaver hos Paintbox, som før lå på en række andre grafiske firmaer.
Statoil er desuden et eksempel på de grænseoverskridende kunder. Paintbox er etableret i både Norge og Sverige, og det giver yderligere styrke i form af volumen og ekspertise.
– Vi har i vores system både billed- og produktionsbaser, som kan bruges til at sikre et ensartet udtryk og en ensartet kvalitet på tværs af landegrænser. Det er en type opgaver, som jeg tror, vi vil komme til at se flere af, siger Jens Thurøe.