Danskernes irritation over for reklamer er har været stigende de seneste år, hvilket i sagens natur er et problem for traditionelle medier.
Reklame- og mediebranchen er udfordret, for at sige det mildt, og …:
– Vi er nødt til at tænke os rigtig godt om, før vi rådgiver kunderne om, hvordan deres budskaber kommer bedst ud til målgruppen, og hvordan deres mediebudget allokeres for optimal effekt, siger Mikkel Rossing, Head of Strategic Partnerships, Mindshare.
Det betyder ikke overraskende, at ”virksomheder og organisationer skal turde kommunikere på en anden måde, end de har gjort i en årrække”.
For at udvikle sine tanker om netop nye måder at kommunikere på, er han taget til London i fire uger for at lære af nogle af de skarpeste og mest kompetente rådgivere inden for partnerskaber.
– De første to uger skal jeg arbejde hos Mindshare Worldwide, og de næste to uger skal jeg arbejde hos Mindshare UK. Min vision er at løfte niveauet for indgåelse samt aktivering af partnerskaber i Danmark, og ikke bare for Mindshares kunder.
Det vil Mikkel Rossing løbende fortælle om her på Markedsforing.dk.
Skærper opmærksomheden, højner troværdigheden og effekten
Prøv at uddybe dine tanker?
– Hele branchen har på det seneste talt om, hvordan influencers er vejen frem, og jeg er bestemt enig i, at der er mange fordele i at indgå samarbejder med eksempelvis en youtuber for at få sit budskab ud til målgruppen. Jeg vil dog gerne udvide skiven og tale om partnerskaber som helhed.
– Hvad enten partnerskabet er med en youtuber, en sportsklub eller en musikfestival, så giver det virksomheder mulighed for at nå målgruppen på en måde, hvor de ikke er direkte afsender, hvilket kan højne opmærksomheden og troværdigheden, og dermed effekten, hvis det gøres korrekt.
Men problemet er?
– Udfordringen er, at partnerskaber er nemme at foreslå, men svære at gøre succesfulde. Eksempelvis leder kulturelle begivenheder altid efter partnere med penge. Og hvem har penge? Virksomheder. Nemt! Der er altid plads til et ekstra logo på hjemmesiden og coverbilledet på Facebook, så alene i den eksponeringsværdi er det alle pengene værd…
Tre parter skal have merværdi
Så enkelt er det næppe?
– Nej, når jeg taler om et succesfuldt partnerskab, skal der skabes merværdi for tre parter. Virksomheden, partneren og målgruppen. Jeg mener ikke, det er nok, at en virksomhed spytter en masse penge i et partnerskab, og i retur får billigere eksponering end via andre kanaler.
– Det er utroligt vigtigt, at den eksponering bruges således, at målgruppen oplever en merværdi, for ellers er virksomheden lige så hurtig ude af folks bevidsthed, som den kom ind.
– På samme måde kan partneren være glad for pengene, der kommer ind, og målgruppen kan være glad for virksomhedens budskab, men hvis ikke virksomheden har lavet en ordentlig vurdering af partnerskabet og opsat de rette KPI’er, så er det ikke sikkert, pengene er brugt bedst muligt.
Hvilket betyder at?
– Som virksomhed har man altid et hav af muligheder, og som rådgiver skal man passe på med kun at vurdere X-antal partnerskaber op imod hinanden, men ligeledes tænke på, hvordan pengene ellers kunne have været brugt, og hvilken effekt det så havde givet.
– Som med alt andet er det vigtigt altid at opsætte KPI’er, før der vælges kanal. Jeg har i hvert fald aldrig hørt om en topledelse, der brokker sig over valget af sociale medier over tv, så længe KPI’erne nås.
Vi kan lære af professionaliseringen
Men en ting er at arbejde med partnerskaber i Danmark. Hvorfor ikke få inspiration ude fra?
– Det er dét, der er meningen. For at løfte niveauet i Danmark har vi i Mindshare valgt at se mod vest. Alene hos Mindshare UK er der en afdeling på 20, der udelukkende arbejder med partnerskaber, og det er big business.
– Størrelsen på de mindste britiske budgetter, svarer til størrelsen på de største danske. Tager vi landets størrelse i betragtning er det måske ikke så unaturligt, men deres arbejde med partnerskaber har været professionaliseret i længere tid, hvilket gør, at det netop er her jeg er endt for at lære af de bedste Mindshare-netværket har at byde på, slutter Mikkel Rossing.
Hans inspirations-odyssé begyndte den 2. maj, og Mikkel Rossing vil videreformidle nogle af de processer og værktøjer, han lærer om, så ”vi sammen kan løfte niveauet i Danmark”.